1.小紅書(shū)裝修怎么樣

傳統(tǒng)行業(yè)，比如家裝、裝修行業(yè)，其實(shí)也可以在小紅書(shū)等新媒體平臺(tái)上獲得成交線索、拿結(jié)果怎么操作呢？這篇文章里，作者結(jié)合經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了家裝行業(yè)的小紅書(shū)起號(hào)、引流、成交等方面的內(nèi)容，一起來(lái)看看吧，或許會(huì)對(duì)想做小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)的你有所幫助。

2.小紅書(shū)里面的裝修是真實(shí)嗎

在分享我們團(tuán)隊(duì)操盤(pán)手是如何操盤(pán)小紅書(shū)素人號(hào)，以 0 成本帶來(lái)家裝業(yè)務(wù)的百萬(wàn)營(yíng)收前，先和各位講下該項(xiàng)目起號(hào)涼山論壇背景說(shuō)來(lái)也巧，為了裝修自己的新家，我惡補(bǔ)了很多裝修知識(shí)，也算對(duì)裝修行業(yè)有些許了解，例如裝修公司會(huì)有些常見(jiàn)的收錢(qián)跑路、報(bào)價(jià)故意增項(xiàng)、材料偷梁換柱、質(zhì)量參差不齊等不透明行為，常成為不少有裝修需求的業(yè)主痛點(diǎn)。

3.小紅書(shū)裝修害人

就如下圖梳理的家裝用戶旅程地圖，可以看到整個(gè)用戶旅程是漫長(zhǎng)的，且滿布情緒痛點(diǎn)：同時(shí)，我也了解到有裝修需求的年輕人除了會(huì)找熟人推薦外，外部渠道的真實(shí)種草口碑也一定程度上增加了這類群體的消費(fèi)信任度，而小紅書(shū)作為 " 新搜索 " 平臺(tái)，以經(jīng)驗(yàn)筆記 + 搜索流量為特點(diǎn)的內(nèi)容模式，非常適合信息不透明的家裝賽道。

4.小紅書(shū)裝修app

（數(shù)據(jù)來(lái)源：KuRunData 庫(kù)潤(rùn)數(shù)據(jù)）在小紅書(shū)平臺(tái)，除涼山論壇了美妝護(hù)膚、時(shí)尚穿搭、旅游攻略等，用戶對(duì)家居家裝內(nèi)容的興趣度也榜上有名在克勞銳指數(shù)研究院一項(xiàng)關(guān)于社交內(nèi)容平臺(tái)的線上調(diào)研中，將小紅書(shū)作為家裝內(nèi)容瀏覽優(yōu)先平臺(tái)的人就占到了 70%+，其中意向購(gòu)買(mǎi)家裝服務(wù)的精準(zhǔn)人群占比 19.5%。

5.小紅書(shū)有裝修效果圖嗎

縱觀用戶搜索和瀏覽全鏈路，小紅書(shū)已成為家裝用戶的百科全書(shū)，可見(jiàn)心智優(yōu)勢(shì)所以，在順利驗(yàn)收新家裝修后，確定了我的裝修團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)效果、交付質(zhì)量、性價(jià)比層面確實(shí)是能打的，再結(jié)合目前【簡(jiǎn)裝】風(fēng)格是較旺盛的大眾需求，且在小紅書(shū)容易出圈與復(fù)制。

6.小紅書(shū)家裝設(shè)計(jì)師

于是，我與家裝設(shè)計(jì)師和裝修團(tuán)隊(duì)談了個(gè)深度合作，并結(jié)合我在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)摸爬滾打 10 年的經(jīng)驗(yàn)，先拿自己團(tuán)涼山論壇隊(duì)成員打樣做了個(gè)素人賬號(hào)，用來(lái)專門(mén)分享裝修歷程，打造成為一位小紅書(shū)家裝種草博主最高峰的時(shí)候，單個(gè)賬號(hào)一天能拿到近 100 條精準(zhǔn)本地線索、做好 IP 打造 + 垂直內(nèi)容 + 私域轉(zhuǎn)化閉環(huán)，百萬(wàn)營(yíng)收真不是夢(mèng)。

7.小紅書(shū)上裝修房子的軟件是什么

現(xiàn)在，我和團(tuán)隊(duì)也陸續(xù)接了一些裝修行業(yè)老板的代運(yùn)營(yíng)陪跑項(xiàng)目，助力家裝企業(yè)快速切入流量市場(chǎng)起號(hào)、搞精準(zhǔn)流量、獲客轉(zhuǎn)化據(jù)我了解，很多以前在行業(yè)里做的風(fēng)生水起的家裝企業(yè)，過(guò)去幾年疫情過(guò)的也不是很好，常用的老帶新等傳統(tǒng)銷售模式更是很難滿足業(yè)績(jī)需求了，甚至有些企業(yè)直接宣布倒閉！。

8.小紅書(shū)裝修平臺(tái)

所以，如果你是裝修行業(yè)老板、負(fù)責(zé)人，或者其他行業(yè)操盤(pán)手，我都建議好好看看這篇涼山論壇文章，學(xué)習(xí)如何快速在小紅書(shū)拿結(jié)果，特別是裝修行業(yè)老板們，可以學(xué)習(xí)和利用這套公域種草、私域成交的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)線索轉(zhuǎn)化下面，我將基于家裝用戶咨詢較多的問(wèn)題展開(kāi)本期干貨。

9.小紅書(shū)裝修 家裝

一、如何快速在小紅書(shū)起號(hào)？需要做矩陣嗎？ 關(guān)鍵一：選好人設(shè)定位家裝人應(yīng)該很清楚，裝修屬于高成本消費(fèi)行為，消費(fèi)金額少則幾萬(wàn)，多則數(shù)十萬(wàn)，所以客戶很難像點(diǎn)外賣或買(mǎi)衣服一樣短時(shí)間決策，難免再三比價(jià)，但就如我前面說(shuō)的，真實(shí)種草口碑能帶來(lái)一定程度的消費(fèi)信任度，所以在小紅書(shū)上的裝修類賬號(hào)想要快速起號(hào)，打造客戶信任度非常重要，而賬號(hào)信任度的打造，離不開(kāi) IP 定位（這不只在小紅書(shū)，其他新媒體平臺(tái)皆可通用參考）。

10.小紅書(shū)上的裝涼山論壇修

首先，你需確認(rèn)賬號(hào)最終想匹配哪些目標(biāo)受眾，其實(shí)也就是做好用戶洞察，再確定小紅書(shū)賬號(hào)定位：是打造素人、設(shè)計(jì)師 ip，還是裝修師傅 ip例如像作為后中堅(jiān)力量的 85 后追求個(gè)性化、高品質(zhì)，更偏愛(ài)明星 / 博主推薦的家裝內(nèi)容，那設(shè)計(jì)師賬號(hào)會(huì)更吸引這批 85 后人群，而新生代勢(shì)力 95 后整體家裝預(yù)算偏低，偏愛(ài)素人推薦等靠譜、真實(shí)類內(nèi)容，那想要吸引這批客戶，打造素人、裝修師傅賬號(hào)會(huì)更匹配。

接著，你再去確定賬號(hào)整體風(fēng)格和選題那如何通過(guò)差異化內(nèi)容增加辨識(shí)度，讓快速用戶記住你，并增加你小紅書(shū)主頁(yè)的停留時(shí)長(zhǎng)呢？1）打造素人 ip，記住，" 真實(shí) "，就是你的特色從一個(gè)消費(fèi)者、業(yè)主的角度，分享從裝修前攻略決策涼山論壇到裝修后分享心得，陪伴用戶完成裝修全程，如你是怎么找到該裝修團(tuán)隊(duì)的？過(guò)程中是如何比價(jià)及控制預(yù)算的？整體布局是怎樣的？和設(shè)計(jì)師探討用了哪些實(shí)用的裝修技巧？驗(yàn)收的質(zhì)量如何？。

有些博主可能會(huì)分享新家好物，這類內(nèi)容可少部分穿插，但我不建議大幅度鋪開(kāi)，否則我會(huì)建議你直接開(kāi)個(gè)新家好物的賬號(hào)，專門(mén)更新新家的第 100 個(gè)快遞2）打造裝修隊(duì)長(zhǎng) ip，做的就是真實(shí)的家裝現(xiàn)場(chǎng)施工現(xiàn)場(chǎng)是非常好的代入場(chǎng)景，裝修隊(duì)長(zhǎng)只需要隨手拍拍施工現(xiàn)場(chǎng)，講講裝修施工隊(duì)經(jīng)驗(yàn)和裝修技巧，例如瓷磚通鋪?zhàn)⒁馐马?xiàng)、水電改造、墻面處理等展示施工能力，也可以分享裝修隊(duì)的成員和展示他們的專業(yè)素養(yǎng)，或通過(guò)業(yè)主故事（如聊天記錄）展示由你帶隊(duì)完工后的施工涼山論壇效果。

3）打造設(shè)計(jì)師號(hào) ip，呈現(xiàn) " 顏值 "" 專業(yè) " 是關(guān)鍵可以挑選小紅書(shū)熱門(mén)裝修風(fēng)格呈現(xiàn)你的設(shè)計(jì)作品和設(shè)計(jì)理念，例如可主打原木風(fēng) / 極簡(jiǎn)風(fēng)，這類風(fēng)格長(zhǎng)期受到小紅書(shū)用戶歡迎，也可分享奶油風(fēng) / 新中式，目前增長(zhǎng)迅猛。

搞定了小紅書(shū)用戶關(guān)注的裝修風(fēng)格，再結(jié)合實(shí)用的家居搭配、空間利用等技巧或曬客戶裝修案例（推薦），加深用戶對(duì)你的專業(yè)印象 關(guān)鍵二：先抓好自然流的流量除了賬號(hào)定位差異化，在小紅書(shū)，你的封面得 " 會(huì)說(shuō)話 "，每期筆記封面選些視覺(jué)沖擊力的圖片或封面。

家裝前后對(duì)比圖，是最直觀且能帶內(nèi)容的爆款模板，可以優(yōu)先重點(diǎn)測(cè)試另外，內(nèi)容上用好搜索排名、垂直標(biāo)簽（加上地區(qū)）、關(guān)鍵詞、保持定期更新頻涼山論壇次等執(zhí)行動(dòng)作，都可事半功倍如下圖，做好賬號(hào)精準(zhǔn)定位 + 圖文內(nèi)容垂直豐富度后，用戶年齡、地區(qū)也會(huì)聚焦成你想要的目標(biāo)群體，而新增粉絲來(lái)源搜索流量，也會(huì)一定程度帶來(lái)更多推薦流量。

當(dāng)單條筆記爆了，你大可格局打開(kāi)，考慮薯?xiàng)l加熱助力這篇筆記更火無(wú)論你是個(gè)人還是公司，相信以上可以幫你踏入小紅書(shū)的第一步有條件的企業(yè)，我建議做小紅書(shū)矩陣，吃透各細(xì)分人群，不香嗎？當(dāng)然有些找到我們咨詢的客戶，希望把團(tuán)隊(duì)重心放在裝修業(yè)務(wù)，無(wú)精力自建賬號(hào)，那就專業(yè)的事交給專業(yè)的人，歡迎找我為你出謀劃策，節(jié)省學(xué)習(xí)成本。

接下來(lái)我講講大家最關(guān)注的：賬號(hào)定位和內(nèi)容布局都到位了，如何搞錢(qián)？粉絲不多，能搞錢(qián)嗎？ 二、前端低粉爆文，引流私域成交還涼山論壇是以前面我分享的實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)素人號(hào)為例，該賬號(hào)當(dāng)前粉絲不過(guò)千，但卻帶來(lái)了百萬(wàn)營(yíng)收，主要源于誕生了 2 篇爆款筆記，其中一篇閱讀量雖只有 1.9w，但帶來(lái) 414 個(gè)收藏、631 個(gè)評(píng)論及上千條私信；

另外，給某家裝企業(yè)客戶打造的賬號(hào)矩陣中，其中有一個(gè)賬號(hào)粉絲甚至都不過(guò)百，卻單周內(nèi) 0 成本帶來(lái) 300+ 精準(zhǔn)線索（在過(guò)去，一條精準(zhǔn)線索成本都上百元）綜上，你說(shuō)粉絲不多，能不能搞錢(qián)？這得力于小紅書(shū)的種草平臺(tái)屬性，盡管是素人號(hào)，用戶也會(huì)因你筆記呈現(xiàn)的干貨程度和真誠(chéng)程度，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)決策。

那流量來(lái)了，如何承接？怎么引流到私域搞錢(qián)呢？下面我列舉幾種適合家裝賬號(hào)的引流方式供大家參考：1. 私信方式（有效但風(fēng)險(xiǎn)高）目涼山論壇前私信方式最常用但風(fēng)險(xiǎn)也較大，若出現(xiàn)頻繁短時(shí)間發(fā)送私信等行為，你的賬號(hào)很容易就被小紅書(shū)限流、封號(hào)或被請(qǐng)進(jìn)小黑屋喝茶。

如果你還是習(xí)慣私信方式，也得盡量引導(dǎo)用戶主動(dòng)把聯(lián)系方式發(fā)你，或者把微信號(hào)寫(xiě)在紙上或敲在計(jì)算器上拍照，再發(fā)給用戶，并且不要在 1 分鐘內(nèi)瘋狂復(fù)制粘貼話術(shù)，回復(fù)不同用戶私信，這點(diǎn)我們測(cè)試過(guò)，被請(qǐng)進(jìn)小黑屋喝茶好幾次（禁言 14 天之類的）。

建議大家可做小號(hào) / 小助手號(hào)，再用大號(hào)每篇筆記圖片的最后一頁(yè)或評(píng)論區(qū)置頂引導(dǎo)找小號(hào)（如后臺(tái)踢我分享），小號(hào)則可不用太在意上方的風(fēng)險(xiǎn)，報(bào)廢也沒(méi)所謂了2. 小紅書(shū)開(kāi)店鋪（安全）開(kāi)通店鋪、上架家裝咨詢或上門(mén)量尺服務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品后，將產(chǎn)品鏈接植入在你發(fā)布的爆涼山論壇款筆記中，這樣你就可以根據(jù)訂單信息獲取客戶的手機(jī)號(hào)，直接添加到客戶回流到私域。

需要注意的是，小紅書(shū)當(dāng)前對(duì)上線的產(chǎn)品限制較多，即便你上傳了【裝修資質(zhì)】，也可能被打回，建議可申請(qǐng)其他品類，如文創(chuàng) - 虛擬文創(chuàng)之類的3. 首頁(yè)個(gè)人介紹（謹(jǐn)慎使用！！畢竟平臺(tái)審核越來(lái)越嚴(yán)格了）可以嘗試將小紅書(shū)號(hào)改成簡(jiǎn)單的微信賬號(hào)，微信 ID 要避免全英文，最好是英文加數(shù)字，但切記不要頻繁更換小紅書(shū)號(hào)碼。

或者在介紹中可以直接 @小號(hào)，且小號(hào)的第一篇筆記或置頂筆記，必須引導(dǎo)用戶直接加微，否則轉(zhuǎn)化鏈路太長(zhǎng)4. 企業(yè)認(rèn)證（安全）企業(yè)賬號(hào)會(huì)讓你的私聊引流更安全，而且認(rèn)證企業(yè)號(hào)后，還可以填寫(xiě)公司地址和聯(lián)系方式，幫助引流。

企業(yè)賬號(hào)目涼山論壇前認(rèn)證費(fèi)為 600 元，一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照可認(rèn)證 2 個(gè)企業(yè)號(hào)，后期作為矩陣使用有條件的話還可開(kāi)通聚光，光明正大拿線索5. 小紅書(shū)粉絲群（有風(fēng)險(xiǎn)）用大號(hào)開(kāi)個(gè)小紅書(shū)群聊，在筆記中植入群聊，將用戶引導(dǎo)到群里后，再在群里用小號(hào)助手分享微信號(hào)，引流私域領(lǐng)取裝修資料包或免費(fèi)上門(mén)量房服務(wù)，但需把控好發(fā)布此類信息的頻次。

ps，此方式可能會(huì)出現(xiàn)后續(xù)用戶通過(guò)群里的其他用戶，有私聊報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，而且引流效果也不佳以上，結(jié)合在評(píng)論區(qū)用馬甲號(hào)發(fā)話術(shù)帶節(jié)奏的策略，可進(jìn)一步引導(dǎo)真實(shí)用戶復(fù)制你的馬甲號(hào)相同話術(shù)到評(píng)論區(qū)，加速整體私信轉(zhuǎn)化率。

三、后端成交拼的是專業(yè) + 貼心服務(wù)客戶到手了，不就離搞錢(qián)更近了？我想提醒的是，即便精準(zhǔn)客戶到涼山論壇手了，你的團(tuán)隊(duì)承接效率、銷售話術(shù) sop、服務(wù)專業(yè)度等，都決定了這筆錢(qián)能否順利搞到手那么私域引流到微信私域，有幾個(gè)建議：。

1. 承接微信號(hào)進(jìn)量和小紅書(shū)人設(shè)身份一致特別如果做素人號(hào)，承接必須用人設(shè)微信號(hào)，增強(qiáng)信任感個(gè)人建議如果你合作的裝修服務(wù)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有很強(qiáng)的銷轉(zhuǎn)能力，都先沉淀在你的個(gè)人私域，進(jìn)一步完成家裝需求和信任共情的溝通后，再拉群讓你的家裝設(shè)計(jì)師進(jìn)行專業(yè)部分的介紹和對(duì)接。

如果，你的合作團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)師，本身有足夠銷轉(zhuǎn)能力，可以提前引入，減少重復(fù)溝通2. 私域內(nèi)容承接 SOP 要做到位承接到裝修服務(wù)顧問(wèn)后，將公司 / 工作室介紹資料發(fā)給用戶，同時(shí)，要對(duì)客戶需求進(jìn)行探需在微信上可以給到用戶回復(fù)格式，把地涼山論壇址、戶型、實(shí)用面積、裝修需求進(jìn)行初步探需，同時(shí)，緊密跟進(jìn)客戶線索，提供免費(fèi)上門(mén)量尺寸和出設(shè)計(jì)方案的服務(wù)。

如果能提供應(yīng)對(duì)用戶痛點(diǎn)的附贈(zèng)方案，如監(jiān)工、質(zhì)量、售后提供售前承諾與保障，是更有助于提升成交的，例如遠(yuǎn)程在線監(jiān)工等在同質(zhì)化的家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，除了合理價(jià)格外，小紅書(shū)引流更重視信任感、服務(wù)體驗(yàn)，需求理解和溝通是否順暢等軟性環(huán)節(jié)，這是家裝行業(yè)提高成單率的關(guān)鍵。

四、小結(jié)：傳統(tǒng)高價(jià)低頻行業(yè)，要增長(zhǎng)先顛覆認(rèn)知小紅書(shū)賽道對(duì)于高價(jià)低頻的類目，顯然是非常適合通過(guò)內(nèi)容種草經(jīng)驗(yàn)來(lái)打動(dòng)用戶的，而且也非常適合私域微信生態(tài)深度溝通，以及相互信任后的線索跟蹤與成交，包括一階成交后，私域轉(zhuǎn)介紹等二階成交，所以，該賽道依然有很涼山論壇多打法值得深挖。

傳統(tǒng)的低頻高價(jià)項(xiàng)目，公私域聯(lián)動(dòng)，全域經(jīng)營(yíng)，在 2024 年依然是各位老板值得加大投入的方向傳統(tǒng)行業(yè)也別故步自封，向外看，是存量時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)命門(mén)本文由 @曉峰的運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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