1.熱門(mén)遷徙城市

經(jīng)濟(jì)觀(guān)察網(wǎng) 記者 陳月芹 人如潮汐，人才的流向和行業(yè)、企業(yè)的起落大致相符10余年來(lái)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)一直是最具付薪能力的領(lǐng)域之一，虹吸著人才、資金等資源除了高價(jià)挖人，房企還熱衷對(duì)內(nèi)培養(yǎng)人才，例如2013年，碧桂園招募千名全球名校博士的“未來(lái)領(lǐng)袖”計(jì)劃，年薪40萬(wàn)—50萬(wàn)元起；陽(yáng)光城管培生“光之子”年薪14萬(wàn)—25萬(wàn)元打底等等。

2.遷徙地是什么意思

而近兩年來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)高光不再，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)上下游還是廈門(mén)家博會(huì)2022企業(yè)內(nèi)部，都必須縮表，這意味著有限且持續(xù)減少的崗位，再也無(wú)法容納過(guò)多的就業(yè)哪些崗位裁員力度更大？地產(chǎn)人都去哪兒了？12月4日起，經(jīng)濟(jì)觀(guān)察網(wǎng)在微信等平臺(tái)發(fā)布調(diào)查問(wèn)卷，至12月8日，收回200余份有效問(wèn)卷，有來(lái)自廣東、上海、北京、江蘇、天津等20個(gè)省市的地產(chǎn)人參與。

3.遷徙的地方

問(wèn)卷結(jié)果顯示，近30%的地產(chǎn)人跳槽仍去了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，多是從爆雷民企往央企、國(guó)企、城投“避險(xiǎn)”，或是從全國(guó)性民營(yíng)房企“降維”去了本土小型民營(yíng)房企；4%的人從地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的甲方跳去了乙方，代建、建筑公司、土石方供應(yīng)商等都是出路；跨行就業(yè)中，資產(chǎn)管理公司、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè)、新能源行業(yè)、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、考公/進(jìn)入體制內(nèi)等是占比較大的幾大廈門(mén)家博會(huì)2022出路。

4.遷徙是哪里

約12%的地產(chǎn)人選擇自主創(chuàng)業(yè)，仍有7%的問(wèn)卷受訪(fǎng)者表示待業(yè)中以下，我們將呈現(xiàn)地產(chǎn)人轉(zhuǎn)型的幾種典型路徑，以及本次調(diào)查問(wèn)卷的詳細(xì)結(jié)果，供參考“新能源和房地產(chǎn)很像”回過(guò)頭看自己在房地產(chǎn)行業(yè)摸爬滾打的15年，蘇磊說(shuō)自己最深刻的體會(huì)是：好日子過(guò)久了，就必須過(guò)一段苦日子，否則老天都看不過(guò)去。

5.遷徙政策

建筑相關(guān)專(zhuān)業(yè)出身的他，在今年主動(dòng)辭職，心無(wú)旁騖地跨進(jìn)新能源行業(yè)，不過(guò)，他還是習(xí)慣把房地產(chǎn)作為新能源的參照物去向外行人解釋其中的商業(yè)邏輯部分地產(chǎn)同行直到近兩年才痛徹心扉地意識(shí)到，這一輪行業(yè)周期不只是短暫地下行，蘇磊不一樣，他是在高點(diǎn)感受到寒意的。

6.遷徙的人 變動(dòng)的城

蘇磊很難說(shuō)出轉(zhuǎn)折點(diǎn)具體廈門(mén)家博會(huì)2022是哪個(gè)確切的時(shí)間點(diǎn)或事件或許是在2019年，百萬(wàn)年薪的他負(fù)責(zé)幫助一家百?gòu)?qiáng)房企拓展一二級(jí)聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目，公司“瘋狂砸錢(qián)”養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、出差接待，一年下來(lái)顆粒無(wú)收，但公司上下沒(méi)有人為此遲疑“那時(shí)候心里有點(diǎn)慌，不知道房地產(chǎn)的故事還能講多久”。

7.全國(guó)遷徙

他形容自己是一顆“螺絲釘”中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，已經(jīng)形成規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)模式，其中多數(shù)從業(yè)人員都是一顆顆“螺絲釘”開(kāi)發(fā)全鏈條上，分成工程、招采、設(shè)計(jì)、園林景觀(guān)、軟裝硬裝等，甚至連一個(gè)公司里最需要大局觀(guān)的投資發(fā)展中心都被細(xì)分成一個(gè)個(gè)更小的崗位，專(zhuān)做招拍掛，專(zhuān)做收并購(gòu)，還有專(zhuān)做一二級(jí)聯(lián)動(dòng)的，“細(xì)分到?jīng)]有人有相對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和邏輯判斷能力，這是一件很可怕的事情廈門(mén)家博會(huì)2022”——所有人都卯著勁，配合公司加杠桿高速運(yùn)轉(zhuǎn)。

8.遷移到城市地區(qū)的人有什么特點(diǎn)

在2019年以前，蘇磊從沒(méi)懷疑過(guò)自己拿到的薪資不值得，因?yàn)樗刻煸跒槔习鍎?chuàng)造更高的價(jià)值高峰時(shí)，他兩年時(shí)間里給公司拿了2000多畝地，“當(dāng)時(shí)公司兜里的錢(qián)多得嚇人，投拓的工作就是去瘋狂買(mǎi)地”行業(yè)也“卷”到極致。

9.遷徙走向定居

有些公司今天拿地明天開(kāi)工，三個(gè)月就能預(yù)售；同行的投拓們?cè)谡信膾焓袌?chǎng)上頻頻舉牌，各地不斷刷新地王紀(jì)錄……2021年底，蘇磊跳槽去了一家總部在上海的30強(qiáng)房企后，驚訝地發(fā)現(xiàn)，這樣體量的公司，管理層并不知道公司對(duì)外欠了多少錢(qián)，經(jīng)常是臨近還款日，才緊急地到處籌錢(qián)。

10.全國(guó)遷徙城市熱門(mén)

公司的現(xiàn)金流隨著樓市持廈門(mén)家博會(huì)2022續(xù)低迷而日漸窘迫，第一要?jiǎng)?wù)也從擴(kuò)規(guī)模變成保生存，尤其是2022年上海疫情防控的那3個(gè)月，蘇磊給團(tuán)隊(duì)開(kāi)了個(gè)會(huì)，主題是“同志們，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)完蛋了”于是，蘇磊負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去尋找其他創(chuàng)收的可能。

他們?nèi)タ戳顺鞘薪嫉泥l(xiāng)村振興項(xiàng)目，也去調(diào)研學(xué)習(xí)一批新興產(chǎn)業(yè)，比如光伏、氫能、儲(chǔ)能等轉(zhuǎn)型有很多方向，但蘇磊內(nèi)心比較堅(jiān)定，如果數(shù)十萬(wàn)體量的地產(chǎn)人要轉(zhuǎn)行，至少須符合三個(gè)條件：容量大、可長(zhǎng)足發(fā)展、專(zhuān)業(yè)門(mén)檻不那么高。

看了一圈，蘇磊發(fā)現(xiàn)，只有新能源行業(yè)有這么大的空間，跟低碳環(huán)保相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)都是未來(lái)的發(fā)展方向例如，新能源汽車(chē)的技術(shù)和資金壁壘很高，但光伏、充電樁等細(xì)分領(lǐng)域則不然，尤其是做房地產(chǎn)的人，設(shè)計(jì)、投資、成本測(cè)算都懂一廈門(mén)家博會(huì)2022點(diǎn)，進(jìn)入光伏行業(yè)并不難。

蘇磊解釋?zhuān)龅禺a(chǎn)投資的人手上有資源，可以發(fā)揮找場(chǎng)地的能力；和地產(chǎn)項(xiàng)目的強(qiáng)排方案相比，光伏電站的設(shè)計(jì)非常簡(jiǎn)單，只需要根據(jù)位置經(jīng)緯度、日照等要素，結(jié)合固定的光伏板效率參數(shù)，就能測(cè)算好角度2023年，蘇磊決心辭職創(chuàng)業(yè)，一是做分布式光伏；二是開(kāi)發(fā)建設(shè)光儲(chǔ)充一體化充電站，地上做儲(chǔ)能、建鋪設(shè)光伏板的停車(chē)棚和充電樁等。

十余年地產(chǎn)投拓經(jīng)歷有助于蘇磊迅速對(duì)接到地方政府和金融機(jī)構(gòu)，找場(chǎng)地，提供光伏板設(shè)計(jì)方案，安裝運(yùn)營(yíng)，并對(duì)接資金方目前，蘇磊尚未涉足的環(huán)節(jié)是光伏設(shè)備的生產(chǎn)，“新能源設(shè)備的生產(chǎn)已經(jīng)完全是工業(yè)制成品，有無(wú)數(shù)的公司可以干這個(gè)活兒，而且價(jià)格還能持續(xù)往下壓，一家供應(yīng)商給8個(gè)月賬期，另一廈門(mén)家博會(huì)2022家就能給到10個(gè)月，我們公司主要打通的是資金、產(chǎn)品和資源背書(shū)。

”充電樁如何選址，這可是蘇磊的老本行和投資一塊地一樣，只不過(guò)是將土地成交價(jià)格等指標(biāo)換成車(chē)流量、近一兩年新能源車(chē)銷(xiāo)售情況、存量充電樁布局等去融資時(shí)，蘇磊也感受到了光伏行業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)不一樣的冷暖：資方給的利息約6%—7%，但能做到100%覆蓋，即對(duì)項(xiàng)目所需資金申請(qǐng)到全額貸款，“大把的資金愿意投進(jìn)新能源行業(yè)”。

“房地產(chǎn)的故事已經(jīng)結(jié)束了”跳出行業(yè)后，蘇磊更加清晰地意識(shí)到這一點(diǎn)，未來(lái)的市場(chǎng)需求主要是改善置換，地產(chǎn)人每賣(mài)一套房，就少一套房的存量，“當(dāng)下就是房地產(chǎn)的黑鐵時(shí)代，行業(yè)在向下走，其中的參與者竭力在做事倍功半的掙扎，而新能源行業(yè)是向上的廈門(mén)家博會(huì)2022賽道”。

保險(xiǎn)，從質(zhì)疑到加入80后的張樂(lè)，地產(chǎn)從業(yè)12年，上一份工作是閩系千億房企成都區(qū)域的人力資源負(fù)責(zé)人2022年2月的一天，公司進(jìn)行一輪區(qū)域合并，成都區(qū)域降級(jí)為城市公司，這意味著一批部門(mén)和崗位必須減員，“除了業(yè)務(wù)端口，很多部門(mén)的人全被裁了”，平?？?cè)ズ蛦T工談離職事宜的張樂(lè)，最終也等來(lái)了自己被裁的通知。

盡管能拿到一個(gè)“大禮包”，但被裁的滋味依然很難受過(guò)了40歲，整個(gè)人突然必須面對(duì)“接下來(lái)去哪里”的問(wèn)題，張樂(lè)一度陷入彷徨，覺(jué)得自己離開(kāi)地產(chǎn)行業(yè)什么都干不了盡管其他行業(yè)也會(huì)有人力行政崗位，但收入大概率會(huì)減半，或者必須離開(kāi)熟悉的成都，去新的城市重新開(kāi)始……張樂(lè)意識(shí)到，年齡仍然是一大顧慮，“如果我只有3廈門(mén)家博會(huì)20220歲，這些都不是問(wèn)題”。

也有房地產(chǎn)公司遞來(lái)橄欖枝，但張樂(lè)心有遲疑，還存活的房企又能堅(jiān)持多久？“我很擔(dān)心自己在地產(chǎn)行業(yè)干到45歲的時(shí)候又被突然裁員”偶然的機(jī)會(huì)，張樂(lè)報(bào)名參加了美國(guó)大都會(huì)人壽保險(xiǎn)公司成都公司的培訓(xùn)，她想，即使不做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，這場(chǎng)免費(fèi)的培訓(xùn)也能幫助自己了解保險(xiǎn)產(chǎn)品，沒(méi)想到，從未了解過(guò)保險(xiǎn)的她，一不小心就踏進(jìn)了保險(xiǎn)行業(yè)。

這一年半時(shí)間，張樂(lè)從一個(gè)“抗保分子”，加入到保險(xiǎn)行業(yè)成為基層銷(xiāo)售，到自建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，還拿下了壽險(xiǎn)行業(yè)一大榮譽(yù)——全球壽險(xiǎn)百萬(wàn)圓桌頂級(jí)會(huì)員TOT(Top of the Table)，目前月入20萬(wàn)元以上張樂(lè)所在團(tuán)隊(duì)共5人，其中4個(gè)是前地產(chǎn)人。

在她看來(lái)，地產(chǎn)人目標(biāo)感強(qiáng)，職業(yè)化廈門(mén)家博會(huì)2022程度高，只要目標(biāo)感和表達(dá)能力沒(méi)問(wèn)題，情緒穩(wěn)定，且愿意相信保險(xiǎn)，很適合做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)更重要的是，此前積累的購(gòu)房者、地產(chǎn)從業(yè)者也是保險(xiǎn)行業(yè)優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)人力資源是房地產(chǎn)企業(yè)的中臺(tái)部門(mén)，轉(zhuǎn)作保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)后，張樂(lè)需要一個(gè)一個(gè)去接觸客戶(hù)，這一角色的轉(zhuǎn)換并不容易。

不過(guò)，外行普遍認(rèn)為地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者很適合轉(zhuǎn)型作保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，實(shí)際上，大數(shù)據(jù)顯示，潛在客戶(hù)會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人有所防備，成功簽約的概率不高，反而容易對(duì)中后臺(tái)的人更加信任“地產(chǎn)銷(xiāo)售是產(chǎn)品銷(xiāo)售的邏輯，但保險(xiǎn)的本質(zhì)是對(duì)客戶(hù)的整體家庭財(cái)務(wù)作需求分析。

”在人力資源崗位上10多年的張樂(lè)，日常要對(duì)接集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和全公司員工，已練就察言觀(guān)色和針對(duì)不同人提供解決方案的能力然而，她還是遇到了無(wú)數(shù)次拒廈門(mén)家博會(huì)2022絕和客戶(hù)溝通得很好，給客戶(hù)提供的保險(xiǎn)方案也很符合對(duì)方的需求，但走到最后一步，就再也推不動(dòng)了，張樂(lè)想不通，一度同時(shí)遇到3個(gè)以上類(lèi)似的案例，產(chǎn)生了自我懷疑。

“保險(xiǎn)行業(yè)有個(gè)最大的謊言，就是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)抱怨‘我沒(méi)有客戶(hù)’，本質(zhì)上是客戶(hù)篩選問(wèn)題”經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間，張樂(lè)摸索出了主要客戶(hù)畫(huà)像：一是女性，尤其是剛生完小孩的媽媽?zhuān)袨楹⒆游磥?lái)和家庭資產(chǎn)籌劃的動(dòng)力；二是喜好低風(fēng)險(xiǎn)投資；三是有責(zé)任感；四是在家庭里擁有一定話(huà)語(yǔ)權(quán)等。

相對(duì)應(yīng)地，張樂(lè)也會(huì)盡量避開(kāi)心理上“抗?！钡娜?，例如：青睞高風(fēng)險(xiǎn)投資如炒股的人，總覺(jué)得自己可以跑贏(yíng)整個(gè)股市，即便賬面上出現(xiàn)虧損，但那叫浮虧，只要不賣(mài)就不叫虧；單身男性，尤其是“媽寶男”，可能缺乏廈門(mén)家博會(huì)2022長(zhǎng)期規(guī)劃，甚至對(duì)自己的人生沒(méi)有把控能力。

保險(xiǎn)只是資產(chǎn)配置的手段之一如果客戶(hù)更傾向于買(mǎi)房，張樂(lè)也會(huì)根據(jù)地產(chǎn)行業(yè)形勢(shì)提供資訊和建議，“老本行沒(méi)有丟”行業(yè)曾流傳過(guò)一個(gè)35歲地產(chǎn)人職業(yè)歸宿的段子：人脈多的賣(mài)保險(xiǎn)，人脈少的開(kāi)滴滴，沒(méi)人脈的送外賣(mài)對(duì)此，轉(zhuǎn)型后的張樂(lè)有了進(jìn)一步的體會(huì)，保險(xiǎn)行業(yè)門(mén)檻低，而且行業(yè)容納量很大，尤其是在失業(yè)率較高的時(shí)候，保險(xiǎn)行業(yè)會(huì)迎來(lái)上升期。

保險(xiǎn)從業(yè)人的更迭周期也較短，一般是三個(gè)月，最短的只需要經(jīng)過(guò)兩三周的培訓(xùn)，就能發(fā)現(xiàn)自己適不適合做保險(xiǎn)三個(gè)地產(chǎn)人決定去賣(mài)貓糧今年4月以前，紹其的身份是一家百?gòu)?qiáng)房企品牌總，地產(chǎn)從業(yè)10年主動(dòng)辭職后，他和做地產(chǎn)客研、化學(xué)專(zhuān)業(yè)的朋友，以及一家閩系房企副總裁廈門(mén)家博會(huì)2022，三人一拍即合，決定拿出100萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，往全新領(lǐng)域“寵物經(jīng)濟(jì)+電商”試試水。

2013年入行的紹其，曾親歷樓市的高光時(shí)刻2015—2017年，不需要費(fèi)力做品牌營(yíng)銷(xiāo)，房子都被搶著買(mǎi)當(dāng)時(shí)他還在一家頭部房企的區(qū)域公司，頭一年銷(xiāo)售額不到20億元，第二年做到50億元，第三年就成為百億區(qū)域“那都過(guò)去了。

”說(shuō)起彼時(shí)的行業(yè)盛況，紹其只記得一些碎片：銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)、周報(bào)和月報(bào)都是大比例超額完成業(yè)績(jī)，還暫停了員工福利購(gòu)房，因?yàn)榉孔油耆怀钯u(mài)實(shí)現(xiàn)百億銷(xiāo)售目標(biāo)的2017年，即使被總部以“不宜太高調(diào)”為由叫停獎(jiǎng)勵(lì)方案，區(qū)域公司總經(jīng)理還是“偷偷”給全體員工發(fā)了福利——每人一臺(tái)頂配的蘋(píng)果手機(jī)。

后來(lái)，紹其跳槽到了一家總部在上海的百?gòu)?qiáng)廈門(mén)家博會(huì)2022房企，擔(dān)任品牌負(fù)責(zé)人從一個(gè)細(xì)節(jié)就能看出行業(yè)和公司越來(lái)越不景氣，前幾年，公司每年品牌預(yù)算額度都在3000萬(wàn)—4000萬(wàn)元，“光買(mǎi)獎(jiǎng)一年都花掉近千萬(wàn)元”；到了2022年底，紹其能獲批的全年預(yù)算只有300萬(wàn)元，這其中100多萬(wàn)元是剛性開(kāi)銷(xiāo)，要付給設(shè)計(jì)海報(bào)的廣告公司，100萬(wàn)元做公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)、視頻等，剩下不到100萬(wàn)元，只能和少數(shù)幾家媒體合作，但秉承“簽合作但不消耗權(quán)益”的原則，這樣就不用實(shí)際付款。

“每一筆錢(qián)都在摳”盡管如此，紹其所在公司依然尚未爆雷，付薪不成問(wèn)題紹其向公司提出離職時(shí)，董事長(zhǎng)還開(kāi)出了升職、給一定股份以及納入公司管理層等條件挽留他但紹其覺(jué)得，“房地產(chǎn)行業(yè)可能未來(lái)10年內(nèi)都不會(huì)好轉(zhuǎn)”，現(xiàn)在轉(zhuǎn)廈門(mén)家博會(huì)2022型還來(lái)得及，無(wú)非是辛苦一點(diǎn)，如果再蹉跎四五年，就真的晚了。

于是，他和兩個(gè)好友決定到杭州創(chuàng)業(yè)，成立了貓糧品牌“益口糧”分工十分明確，紹其負(fù)責(zé)品牌打造和各電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)；客研人擅長(zhǎng)市場(chǎng)調(diào)研，且是化學(xué)專(zhuān)業(yè)出身，身邊有生物化學(xué)的專(zhuān)家資源，可以在貓糧生產(chǎn)配方上提供支持；另一個(gè)合伙人提供財(cái)務(wù)投資。

起初，紹其也曾想過(guò)從貓糧的生產(chǎn)環(huán)節(jié)做起，但調(diào)研一圈發(fā)現(xiàn)，一個(gè)貓糧生產(chǎn)基地的投產(chǎn)至少在2000萬(wàn)元以上最后他們決定先和頭部供應(yīng)商合作，隨時(shí)把銷(xiāo)售終端的數(shù)據(jù)反饋廠(chǎng)家，逐步升級(jí)貓糧配方賣(mài)房和賣(mài)貓糧可完全不一樣，電商對(duì)紹其而言也是全新領(lǐng)域。

這8個(gè)月來(lái)，他報(bào)了羅永浩的直播課，去學(xué)習(xí)同品類(lèi)的頭部主播如何做直播；也在一點(diǎn)點(diǎn)摸索廈門(mén)家博會(huì)2022每個(gè)電商平臺(tái)的渠道和邏輯，發(fā)現(xiàn)抖音的轉(zhuǎn)化率最高，小紅書(shū)的種草能力很強(qiáng)，但在帶貨變現(xiàn)方面是“紙糊的繁華”……完全從0開(kāi)始，近半年來(lái)公司剛起步，主要在做品牌和打基礎(chǔ)的燒錢(qián)階段，但紹其還是能看到一些希望：?jiǎn)纹蜂N(xiāo)量過(guò)百單，貓糧配方也更新了6輪……雖然無(wú)法和高峰時(shí)房地產(chǎn)行業(yè)的成績(jī)作對(duì)比，但那些蓄客開(kāi)盤(pán)、老帶新的營(yíng)銷(xiāo)策略幾乎沒(méi)有新鮮勁兒，而現(xiàn)在賣(mài)貓糧，慢慢從熟人經(jīng)濟(jì)到有了第一個(gè)陌生客戶(hù)的訂單，“這是能真正帶給我們驚喜的，而在房地產(chǎn)，無(wú)論我們多努力，得到的成績(jī)都不可能突破2016年、2017年了”。

不太費(fèi)力的副業(yè)路子投拓張沛還在職，他想給地產(chǎn)同行們分享一個(gè)副業(yè)的路子疫情剛爆發(fā)的2020年，大部分時(shí)間居家辦公廈門(mén)家博會(huì)2022的張沛開(kāi)始研究人工智能領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)人工智能主要有三大基石：數(shù)據(jù)、算法和算力算力和算法是非常通用且緊缺的內(nèi)容，唯獨(dú)數(shù)據(jù)不一樣的，需求量大，可以應(yīng)用到大模型等領(lǐng)域。

另一方面，數(shù)據(jù)的整合門(mén)檻非常低，比如某個(gè)咨詢(xún)公司需要做一個(gè)算法預(yù)測(cè)未來(lái)房地產(chǎn)的走勢(shì)，這就需要大量房地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)據(jù)AI的觸角正在快速地往垂直行業(yè)延伸，這一過(guò)程中，不同行業(yè)之間存在信息差互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的IT們擅長(zhǎng)技術(shù)，但并不了解垂直領(lǐng)域如何獲取數(shù)據(jù)、使用數(shù)據(jù)、解釋數(shù)據(jù)。

張沛提供的便是海量房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)的服務(wù)，例如房地產(chǎn)的成交量?jī)r(jià)、房地價(jià)差、去化周期等本質(zhì)上，張沛不僅提供現(xiàn)有數(shù)據(jù)，也會(huì)告訴甲方如何通過(guò)“爬蟲(chóng)”等方式獲取數(shù)據(jù)等；另外，數(shù)據(jù)需要經(jīng)過(guò)解釋廈門(mén)家博會(huì)2022和處理才能變得有價(jià)值，張沛還會(huì)提供咨詢(xún)服務(wù)，告訴甲方的技術(shù)人員如何組合、加減乘除，可能得到另一個(gè)有價(jià)值的數(shù)據(jù)，并解釋用哪些坐標(biāo)能預(yù)測(cè)地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)行為等。

甲方的下游客戶(hù)主要有兩類(lèi)需求：第一類(lèi)，利用數(shù)據(jù)建模，比如研究所、地產(chǎn)業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)或海外資產(chǎn)管理公司希望更了解某個(gè)區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)；第二類(lèi)，在數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上發(fā)布某類(lèi)產(chǎn)品，例如頭部大廠(chǎng)新孵化了類(lèi)似鏈家的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)板塊，就需要大量數(shù)據(jù)填充頁(yè)面，避免用戶(hù)一打開(kāi)APP什么數(shù)據(jù)都沒(méi)有；第三類(lèi)客戶(hù)可能只想做一個(gè)接口，提供某種數(shù)據(jù)服務(wù)等。

在2021—2022年的兩年時(shí)間里，張沛通過(guò)這一副業(yè)收入約50萬(wàn)元，且不影響本職工作，只是利用業(yè)余時(shí)間給甲方提供一份份數(shù)據(jù)報(bào)告不過(guò)，廈門(mén)家博會(huì)2022今年的副業(yè)收入降至10萬(wàn)元左右，這和上游的數(shù)據(jù)需求量有關(guān)，存在不確定性，因此，他也不建議將人工智能數(shù)據(jù)服務(wù)作為主業(yè)。

“不要沖動(dòng)創(chuàng)業(yè)！”當(dāng)房企不再尋求發(fā)展，投拓是最容易被裁員的條線(xiàn)和很多同行一樣，2022年年中，在一家頭部閩系房企河南區(qū)域擔(dān)任投資副總的賀陽(yáng)被裁了彼時(shí)恰好多地新冠疫情愈演愈烈，奧米克戎席卷河南等地，他也被封控在家多時(shí)，邊投簡(jiǎn)歷，邊想其他出路，以失業(yè)狀態(tài)過(guò)完了春節(jié)。

到了2023年2月，看到各地疫后消費(fèi)復(fù)蘇的勁頭，受朋友新開(kāi)業(yè)的小酒館生意正盛啟發(fā)，賀陽(yáng)也盤(pán)了個(gè)小酒館創(chuàng)業(yè)投資條線(xiàn)出身的他，把小酒館的選址范圍縮小到鄭州二七區(qū)一處商業(yè)，交通便利，靠近學(xué)校、居民區(qū)、辦公區(qū)，而且周邊布局了很多電廈門(mén)家博會(huì)2022商公司，綜合考慮人口密集度、商業(yè)氛圍等數(shù)據(jù)，理論上客流會(huì)比較穩(wěn)定。

但他錯(cuò)估了老城區(qū)居民的消費(fèi)能力，也沒(méi)有預(yù)料到今年的消費(fèi)降級(jí)大勢(shì)，“酒館生意抓的是消費(fèi)鏈條的末端，不像餐飲店，是較前端、剛需的消費(fèi)”更致命的是，等到酒館裝修完畢，周?chē)黝?lèi)酒館也在一夜間冒了出來(lái)賀陽(yáng)在裝修門(mén)店時(shí)選用了年輕人喜歡的極簡(jiǎn)工業(yè)風(fēng)，擺上“我在鄭州很想你”的路牌裝飾，也嘗試過(guò)在大眾點(diǎn)評(píng)、小紅書(shū)等平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)，希望吸引年輕人打卡。

但現(xiàn)實(shí)有些超出理論和預(yù)想范圍，酒館的生意沒(méi)有紅火起來(lái)，每天營(yíng)業(yè)額多的時(shí)候一兩千，遇到下雨、降溫等天氣，甚至不到一百塊算下來(lái)，半年租金，投入裝修，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、酒水等，這次創(chuàng)業(yè)讓賀陽(yáng)凈虧30余萬(wàn)元他還借了一筆下廈門(mén)家博會(huì)2022崗失業(yè)貸款，利率4點(diǎn)多。

回頭復(fù)盤(pán)失敗原因，賀陽(yáng)能總結(jié)出一二三，例如，選址應(yīng)該去上班族聚集的高新區(qū)；一開(kāi)始應(yīng)花一兩個(gè)月沉下來(lái)，多走訪(fǎng)、做問(wèn)卷調(diào)研，了解清楚周邊的消費(fèi)能力和酒品接受度；運(yùn)營(yíng)端應(yīng)該投入更多精力，才能在一眾同質(zhì)化酒館里脫穎而出；成本管控上應(yīng)更精細(xì)……

這次創(chuàng)業(yè)充滿(mǎn)偶然性，賀陽(yáng)回想起來(lái)，會(huì)用“沖動(dòng)”來(lái)形容當(dāng)十幾年的地產(chǎn)工作慣性突然停止，一睜開(kāi)眼，每天的房貸、車(chē)貸要還，上有老下有小，人容易變得焦慮起來(lái)，于是盲目地“闖”進(jìn)一片陌生領(lǐng)域“這種沖動(dòng)的試錯(cuò)成本很高”。

賀陽(yáng)30多萬(wàn)元買(mǎi)來(lái)的直接教訓(xùn)是，盡量從事和地產(chǎn)相關(guān)的輕資產(chǎn)行業(yè)，如代建、代理等，能利用自己多年積攢下的資源和經(jīng)驗(yàn)關(guān)掉酒館后，賀陽(yáng)把店里廈門(mén)家博會(huì)2022的桌椅、電器等低價(jià)轉(zhuǎn)賣(mài)給了朋友，重新收拾行裝，后來(lái)入職了一家主營(yíng)分布式光伏的新能源公司。

他在河南省內(nèi)尋找場(chǎng)地，在縣域推進(jìn)整縣光伏安裝和應(yīng)用邏輯和此前做投拓勾地相似，只是從蓋房子換成了鋪設(shè)光伏，當(dāng)?shù)赜辛撕献饕庀蚝螅矩?fù)責(zé)測(cè)量、設(shè)計(jì)畫(huà)圖、備案，和村民們簽協(xié)議，開(kāi)工、安裝調(diào)試，光伏電站并網(wǎng)調(diào)度，把稅收和就業(yè)留在當(dāng)?shù)亍?/p>

賀陽(yáng)開(kāi)始忙起來(lái)了，開(kāi)著車(chē)到縣里和村干部、村民們談，有幾分像過(guò)去到處看地的樣子。（應(yīng)受訪(fǎng)者要求，蘇磊、紹其、賀陽(yáng)為化名）舉報(bào)/反饋