1.品牌戰(zhàn)略規(guī)劃范本

周一點(diǎn)評(píng)每周一是歐賽斯固定的項(xiàng)目匯報(bào)（分享）日本周10月31日，事業(yè)7群咨詢總監(jiān)林一分享了《XX品牌戰(zhàn)略規(guī)劃預(yù)提報(bào)及品牌表現(xiàn)》，歐賽斯創(chuàng)始人&首席策略官何支濤對(duì)報(bào)告進(jìn)行了專業(yè)點(diǎn)評(píng)因保密需求，品牌名稱暫以XX代替。

2.品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案

對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的做法，我總結(jié)為“3+3”01第一個(gè)“3”講做央企和做民企三大區(qū)別我們現(xiàn)在開始做一些央企的項(xiàng)目，這是我們徐州職稱評(píng)定網(wǎng)一個(gè)戰(zhàn)略方向因?yàn)楸M管中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體環(huán)境不佳，但央企項(xiàng)目——特別涉及國(guó)計(jì)民生的、國(guó)家重點(diǎn)投資的央企和國(guó)企，依舊規(guī)劃得比較好，未來兩年的增長(zhǎng)還是會(huì)比較快。

3.品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書模板

2023年，我們已經(jīng)連續(xù)做了多個(gè)央企/國(guó)企項(xiàng)目這周就要啟動(dòng)的一個(gè)項(xiàng)目，也是央企/國(guó)企我們要積累做這些項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)做央企和民企的區(qū)別在哪里？我總結(jié)了三條，大家初步思考一下1央企要做增量的提升，不要做改量提升。

4.品牌戰(zhàn)略規(guī)劃包括幾部分內(nèi)容

增量和改量是什么？我們做民企，可以讓整個(gè)形象煥然一新，和原來都不一樣，這在央企是幾乎是不可能的央企一定是基于原來內(nèi)容做提升，一個(gè)階段一個(gè)臺(tái)階的爬升，這個(gè)階段的任務(wù)實(shí)現(xiàn)就OK大家對(duì)理解央企和民企徐州職稱評(píng)定網(wǎng)業(yè)務(wù)性質(zhì)的差異。

5.品牌規(guī)劃戰(zhàn)略方案怎么寫

2做央企品牌，需要對(duì)它整體的產(chǎn)業(yè)和事業(yè)有深度理解3央企的項(xiàng)目溝通，核心在于凝聚共識(shí)02第二個(gè)“3”，基于這個(gè)項(xiàng)目我提三條品牌戰(zhàn)略咨詢公司的底層認(rèn)知有三條1第一條底層認(rèn)知，戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)品牌VS品牌驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略有兩種不同的項(xiàng)目，一種是戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)品牌，另外一種是品牌驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。

6.品牌戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃

戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)品牌，就是華為研究華為任正非的歷次演講就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他很少提到品牌，但是華為現(xiàn)在是最知名品牌，中國(guó)最牛X的品牌任正非不講品牌，但是把品牌真的做出來，這就是戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)品牌的最典型例子他做出了世界上最牛的技術(shù)，在絕對(duì)的技術(shù)實(shí)力面前，其他東西都是摧枯拉朽，logo也好、表現(xiàn)也好，都徐州職稱評(píng)定網(wǎng)變得沒那么重要。

7.品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃ppt

第二種，就是我們這種品牌驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略一般來說長(zhǎng)價(jià)值鏈的行業(yè)是戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)品牌，短價(jià)值鏈的行業(yè)是品牌驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略一個(gè)是前端驅(qū)動(dòng)，一個(gè)是后端驅(qū)動(dòng)因?yàn)殚L(zhǎng)價(jià)值鏈行業(yè)要通過一系列的企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，才能創(chuàng)造出優(yōu)秀的技術(shù)、壓倒性的產(chǎn)品，自然驅(qū)動(dòng)前端在市場(chǎng)上攻城掠地。

8.品牌戰(zhàn)略計(jì)劃書

在一些短價(jià)值鏈行業(yè)，比如王老吉，只需要一個(gè)配方、一個(gè)灌裝線，就能在工廠里生產(chǎn)王老吉涼茶，然后拿到市場(chǎng)上開賣，直接銷售給客戶，這個(gè)價(jià)值鏈非常短，肯定要以消費(fèi)者認(rèn)知驅(qū)動(dòng)后臺(tái)生產(chǎn)只有消費(fèi)者選擇你、買你的情況下，產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上取得成功。

9.品牌戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)狀

XX項(xiàng)目明顯是一個(gè)長(zhǎng)價(jià)值鏈，是戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)品牌，品牌是放徐州職稱評(píng)定網(wǎng)在后面的他們也是到現(xiàn)在為止才開始注重品牌品牌對(duì)企業(yè)來說非常重要，無論是戰(zhàn)略也好，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也好，最后都要收口到品牌，任何經(jīng)營(yíng)都要收口到不以人為轉(zhuǎn)移的一些資產(chǎn)上去，才能積累資產(chǎn)。

10.品牌戰(zhàn)略規(guī)劃模板

企業(yè)不以人為轉(zhuǎn)移的資產(chǎn)包括兩個(gè)，一個(gè)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，另外一個(gè)就是心智產(chǎn)權(quán)這兩個(gè)最重要的核心資產(chǎn)，不是廠房，不是機(jī)器設(shè)備，甚至不是你的組織、你的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)價(jià)值鏈的企業(yè)要凝聚這兩個(gè)資產(chǎn)，最終也要做品牌、落到品牌上，這是一個(gè)底層認(rèn)知，跟大家分享一下。

2第二條底層認(rèn)知，ToB業(yè)務(wù) VS ToC業(yè)務(wù)ToB業(yè)務(wù)的典型特點(diǎn)是任何采購(gòu)都要經(jīng)過一個(gè)完整的企業(yè)決策鏈，每個(gè)相關(guān)人員都要發(fā)表意見，而非個(gè)人決策這個(gè)決策流程會(huì)讓決策變得徐州職稱評(píng)定網(wǎng)理性，剔除沖動(dòng)化因素經(jīng)過決策流程進(jìn)行決策，這是ToB和ToC的重大區(qū)別。

比如我說要賣一個(gè)東西給Una，Una說好，她就可以自己買了，但是如果我要賣給una的公司，una作為董事長(zhǎng)，下面還有總經(jīng)理、若干個(gè)總監(jiān)，她就會(huì)讓下面的人去審核一下供應(yīng)商怎么樣，這樣是尋求安全性，不能買錯(cuò)，因?yàn)橘I錯(cuò)了以后對(duì)她、對(duì)整個(gè)公司的影響比較大。

這個(gè)不像To C，買錯(cuò)了隨便換一個(gè)就行To B不能夠犯錯(cuò)，所以會(huì)注重交易對(duì)手的市場(chǎng)地位、聲望、標(biāo)桿案例、行業(yè)地位等我們做品牌戰(zhàn)略咨詢這個(gè)業(yè)務(wù)，也是一個(gè)典型的ToB這些企業(yè)到我們公司，也在看這些東西的，也在尋求安全性。

他看我們的標(biāo)桿力、看我們的威望、看我們?cè)谛袠I(yè)里的地位To B企業(yè)徐州職稱評(píng)定網(wǎng)的品牌非常重要，因?yàn)槠放剖钦嬲ＷC安全性的最大公約數(shù)3第三條底層認(rèn)知,解決方案能力和服務(wù)能力服務(wù)能力的疊加也非常重要，這是To B和To C的區(qū)別。

To C注重傳播效率為主，當(dāng)然也有傳播價(jià)值傳播效率就是被發(fā)現(xiàn)的能力，通過一個(gè)色彩或者一個(gè)形象在市場(chǎng)上跳出來這種被發(fā)現(xiàn)的能力就是心智開關(guān)，非常重要怕上火喝王老吉、困了累了喝紅牛都是心智開關(guān)認(rèn)知是一種植入能力，我們說的嫁接母體認(rèn)知，都是認(rèn)知植入的一種創(chuàng)意手段，目的是要讓消費(fèi)者記得起、記得住、想得起、買得到。

當(dāng)然，也要注意另外一個(gè)類型的客戶以心理價(jià)值為主導(dǎo)產(chǎn)品未來會(huì)越來越多過去，品牌咨詢公司特別強(qiáng)調(diào)的叫傳播效率，但是只有傳播效率是不夠的對(duì)一些生活方式品牌徐州職稱評(píng)定網(wǎng)、高端品牌、時(shí)尚品牌、奢侈品品牌，一定要做價(jià)值引領(lǐng)，否則這個(gè)產(chǎn)品肯定不會(huì)成功，這也是為什么做定位的咨詢營(yíng)銷公司，他們的服裝、時(shí)尚產(chǎn)品的案例比較少，因?yàn)樗赜诠δ軆r(jià)值產(chǎn)品。

這里也有一句名言，“你要成為什么方面的品牌，就要在什么方面引領(lǐng)客戶”比如說白酒，白酒引領(lǐng)什么？大家喝的就是身份，就要在身份上引領(lǐng)說白了，白酒喝的不是酒，而是身份比如你買Nike，是買這雙鞋嗎？肯定不是100塊錢在莆田可以拿到一模一樣的一雙鞋，打個(gè)勾以后就變成800塊，憑什么？因?yàn)槟阗I的是它的態(tài)度，說白了是買的是心理價(jià)值，而非功能價(jià)值。

品牌需要致敬喬丹、致敬科比，要和所有的這些代表態(tài)度的主張捆綁在一起，才能把心理價(jià)值做厚做強(qiáng)品徐州職稱評(píng)定網(wǎng)牌要在文化品位上引領(lǐng)客戶，要和有文化品位的東西不斷捆綁、不斷結(jié)合03最后，提示大家一下消費(fèi)者有四種行為第一種行為是沖動(dòng)性購(gòu)買，第二種行為是重復(fù)性購(gòu)買，第三種是減少失調(diào)性購(gòu)買性，第四種是復(fù)雜決策的行為。

這四種行為背后的品牌定位模型和打造方式是不同的今年阿里巴巴做了一個(gè)業(yè)務(wù)組的分拆，把公司業(yè)務(wù)拆成三塊，一個(gè)叫多樣性驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)什么是多樣性驅(qū)動(dòng)？服裝是多樣性驅(qū)動(dòng)的，零食是多樣性的，餐飲是多樣性的消費(fèi)者尋求多樣化，不會(huì)盯著一個(gè)飯店，而是到不同的飯店，這就是多樣性。

第二個(gè)，重復(fù)性驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)一般情況下，消費(fèi)者一旦習(xí)慣買醬油選擇海天，可能這個(gè)習(xí)慣就長(zhǎng)期不變、長(zhǎng)期持久購(gòu)買很多調(diào)味料產(chǎn)品都是這種重復(fù)性購(gòu)買第三個(gè)，徐州職稱評(píng)定網(wǎng)減少失調(diào)性的業(yè)務(wù)我們買一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，比如說買家電，到了商場(chǎng)里，這家店導(dǎo)購(gòu)介紹說“一晚一度電，產(chǎn)品非常好”，你買回去一看，發(fā)現(xiàn)原來還有那么多家電品牌，好像別的品牌也不錯(cuò)，你就后悔了，這叫后悔的失調(diào)性。

這種業(yè)務(wù)往往需要后面有很好的服務(wù)跟進(jìn)，讓消費(fèi)者認(rèn)知保持一致，才能減少失調(diào)性第四個(gè)，復(fù)雜決策的行為我們現(xiàn)在已經(jīng)在做復(fù)雜性決策的項(xiàng)目比如說典型的裝修行業(yè)，東易日盛項(xiàng)目就是復(fù)雜性決策一些不同的行業(yè)做下來非常有意思。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，買瓷磚往往是夫妻倆兩人一起，買瓷磚膠則往往一個(gè)男的買，女的一般不會(huì)去如果老公買回來的瓷磚不合老婆的心意，家里就會(huì)吵架買房裝修最滑稽，往往一家老小一起去，有可能還把三姑姑、二大姨、舅徐州職稱評(píng)定網(wǎng)父等都帶去。

所以，在做東易日盛項(xiàng)目的時(shí)候，我們就建議他們就做大店模式，5000平米的大店，現(xiàn)在這個(gè)店規(guī)模更大，達(dá)到了1萬平方米消費(fèi)者一家老小全部過去，像逛市場(chǎng)一樣，大家逛一天看半天，看完以后坐到辦公室里激烈爭(zhēng)吵，各自表達(dá)意見。

然后，銷售主任說，你們?cè)倭牧?，大家又發(fā)表意見，再把最后結(jié)果呈現(xiàn)出來，然后再進(jìn)去聊就這樣一直到下午三四點(diǎn)，等到所有人意見達(dá)成一致，才能最終形成一個(gè)決策養(yǎng)老也是一個(gè)復(fù)雜決策型業(yè)務(wù)我們新簽的XX項(xiàng)目也屬于復(fù)雜決策型。

一個(gè)老人去養(yǎng)老院養(yǎng)老其實(shí)不是老人一個(gè)人的選擇，而是整個(gè)家庭的選擇比如我的兒子去讀書或留學(xué)，這也是一個(gè)復(fù)雜決策留學(xué)選什么學(xué)校？怎么選？花多少錢？他不僅要參考爸爸的意見徐州職稱評(píng)定網(wǎng)、媽媽的意見，還要參考很多很多有過留學(xué)經(jīng)驗(yàn)的人的經(jīng)驗(yàn)。

這種復(fù)雜性決策的行業(yè)，很多時(shí)候往往不僅需要商業(yè)模式帶動(dòng)品牌，還要基于商業(yè)模式的思考，把品牌植入到商業(yè)模式里構(gòu)建業(yè)務(wù)重復(fù)性購(gòu)買業(yè)務(wù)的定位方式和創(chuàng)意方式，與沖動(dòng)性購(gòu)買業(yè)務(wù)的定位方式和創(chuàng)意方式就是不同的要根據(jù)不同業(yè)務(wù)，考慮行業(yè)情況、市場(chǎng)情況的不同，選用不同的創(chuàng)意方式，這也是我們和很多友商的最大不同。

友商只有是一個(gè)創(chuàng)意，不管客戶是什么行業(yè)、什么模式，我拿出來的就是這一個(gè)創(chuàng)意這是不對(duì)的我們看問題的角度不一樣，我們是以戰(zhàn)略為中心的品牌全案模式，不是以創(chuàng)意套路為中心的品牌全案所以，大家在做不同行業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候，要根據(jù)行業(yè)情況做最佳的組合和應(yīng)用。

我的點(diǎn)評(píng)到此徐州職稱評(píng)定網(wǎng)結(jié)束，謝謝大家。

歐賽斯 OSENS ”歐賽斯

中國(guó)超級(jí)品牌實(shí)驗(yàn)室聚合理論和實(shí)踐，分享中國(guó)品牌發(fā)展的前沿觀點(diǎn)和思想歐賽斯品牌戰(zhàn)略咨詢，以品牌驅(qū)動(dòng)的商業(yè)解決方案，聊商業(yè)、說品牌、看人心，歡迎志同道合的朋友一起交流咨詢熱線：021-62807067

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