1.貝因美奶粉銷量統(tǒng)計(jì)

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2.貝因美奶粉銷量下降

作者 | 維尼熊編輯 | 湯包子貝因美，曾經(jīng)頭頂中國(guó)本土奶粉第一品牌的桂冠，在中國(guó)奶粉市場(chǎng)的占有率長(zhǎng)期位居三甲之列，縱橫捭闔，風(fēng)光無兩但是到了2016年，這家公司銷售業(yè)績(jī)劇烈下滑，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)出現(xiàn)巨額虧損當(dāng)年，其營(yíng)業(yè)收入27.64億元，同比下降39.02%；。

3.貝因歐美電視劇排名前十名美奶粉占有率

實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-7.81億元，同比下降853.24%。那么貝因美這家公司為何從昔日王者變成今日虧貨？它又是如何從輝煌走向沒落的？風(fēng)云君今天就跟大家叨逼一下貝因美的曲折經(jīng)歷。

4.貝因美奶粉市場(chǎng)占有率

一、初試鋒芒1992年11月，貝因美創(chuàng)立于浙江杭州創(chuàng)始人謝宏，是個(gè)奇才，小伙子15歲考入杭州商學(xué)院（浙江工商大學(xué)前身），念的是食品衛(wèi)生專業(yè)，87年考進(jìn)浙大，念的是哲學(xué)小伙子思考天地萬物浮云芻狗之余，對(duì)嬰幼兒產(chǎn)生興趣，。

5.貝因美奶粉排名第幾

嬰幼兒和食品一結(jié)合，于是搞出一款全新的嬰幼兒速食米粉——貝因美就是靠速食米粉發(fā)家的當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的嬰幼兒速食米粉是美國(guó)亨氏一家獨(dú)大，基本上處于歐美電視劇排名前十名壟斷地位，國(guó)產(chǎn)米粉靠邊站，只有干瞪眼的份貝因美要發(fā)展，狙擊亨氏是必然選擇。

6.2020貝因美奶粉怎么樣

但是打鐵還需自身硬，首先產(chǎn)品品質(zhì)要過硬老謝研制出的這款產(chǎn)品，口感細(xì)膩，入口即化，品質(zhì)一流，是具備狙擊亨氏的基本條件的

7.2018年貝因美奶粉下架

除了產(chǎn)品，還要講究打法，畢竟人家亨氏財(cái)大氣粗，拔根腳毛比你腿粗，不能硬上老謝的哲學(xué)當(dāng)然不是白學(xué)的，關(guān)鍵時(shí)刻就派上了用場(chǎng)，一出手就是“農(nóng)村包圍城市”：戰(zhàn)略上，先進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)，然后二三線城市、再搶占一線城市邊緣區(qū)，最后挺進(jìn)一線城市腹地；。

8.貝因美奶粉賣點(diǎn)介紹

策略上，特約經(jīng)銷與代理相結(jié)合，主攻加盟商，兵力集中在地縣級(jí)城市和一線邊緣區(qū)域夫妻店，快速建立起全國(guó)歐美電視劇排名前十名銷售網(wǎng)絡(luò)，形成對(duì)亨氏的合圍，最后聚而殲之僅用2年多時(shí)間，貝因美就橫掃中國(guó)嬰幼兒米粉市場(chǎng)，以70%的年市場(chǎng)增量，將亨氏剁下馬，成為中國(guó)嬰幼兒米粉市場(chǎng)的黑馬冠軍。

9.貝因美奶粉進(jìn)價(jià)多少錢

二、異軍突起在嬰幼兒米粉市場(chǎng)取得成功的貝因美躊躇滿志，準(zhǔn)備進(jìn)一步開疆拓土，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸創(chuàng)始人謝宏隨即制定了“同心多元化”戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)的下一個(gè)靶心是嬰童配方奶粉首先，奶粉這玩意是剛需，中國(guó)人口多，市場(chǎng)廣闊；。

10.貝因美奶粉曝光2019

其次，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，國(guó)民購買力大增，嬰幼兒奶粉市場(chǎng)在快速增長(zhǎng)；再次，貝因美已建立起良好的嬰幼兒米粉銷售網(wǎng)絡(luò)，有良好的渠道；最后，貝因美已經(jīng)積累了嬰幼兒食品方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)軍奶歐美電視劇排名前十名粉行業(yè)是順理成章的事兒。

2001年，貝因美喊出“國(guó)際品質(zhì)，華人配方”口號(hào)，隆重推出“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”的貝因美奶粉，吹響了貝因美進(jìn)軍奶粉市場(chǎng)的號(hào)角。憑借早期建立起來的強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，貝因美很快在嬰幼兒奶粉市場(chǎng)打開局面。

當(dāng)年，貝因美總銷售金額一舉突破億元大關(guān)2004年，阜陽劣質(zhì)奶粉導(dǎo)致“大頭娃娃”事件，引發(fā)舉國(guó)上下對(duì)嬰兒食品安全問題的強(qiáng)烈關(guān)注，整個(gè)行業(yè)猶如進(jìn)入寒冬而貝因美一直在產(chǎn)品質(zhì)量上堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，在行業(yè)“洗牌”時(shí)成為受益者，進(jìn)一步拓展了市場(chǎng)份額。

2008年，“三聚氰胺事件”爆發(fā)，舉國(guó)嘩然，給國(guó)產(chǎn)奶粉帶來了嚴(yán)重的信譽(yù)危機(jī)中國(guó)奶粉行業(yè)的老大哥、連續(xù)17年中國(guó)奶粉銷售額第一的三鹿，頃刻間灰飛歐美電視劇排名前十名煙滅貝因美是少數(shù)避過三聚氰胺事件的企業(yè)之一，又在2008年之后迎來了重大發(fā)展機(jī)遇。

由于是產(chǎn)品質(zhì)量過硬，貝因美很快崛起為中國(guó)本土奶粉企業(yè)的龍頭。

三、混戰(zhàn)時(shí)代三聚氰胺事件后，外資品牌成了搶手貨，為了讓自家娃娃吃口放心奶，中國(guó)的爸比媽咪們將洋奶粉“洗劫一空”，很多人跑到香港去掃貨，更有甚者打飛的去新西蘭、澳洲、歐洲等地?fù)屬從谭弁瑫r(shí)，外資奶粉企業(yè)迅速席卷了中國(guó)中高端奶粉市場(chǎng)，在高端奶粉市場(chǎng)上處于絕對(duì)壟斷地位。

市場(chǎng)風(fēng)云突變，給國(guó)產(chǎn)奶粉品牌帶來了前所未有的災(zāi)難，中國(guó)本土奶粉產(chǎn)業(yè)遭遇了空前危機(jī)，整個(gè)行業(yè)是一片愁云慘淡在這種背景下，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，奶粉行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)2009年年初，多家國(guó)產(chǎn)乳企為爭(zhēng)搶市場(chǎng)，發(fā)動(dòng)了歐美電視劇排名前十名歷史上最為激烈的價(jià)格戰(zhàn)，而貝因美當(dāng)然不能袖手旁觀，也迅速跟進(jìn)，價(jià)格戰(zhàn)打得昏天暗地。

幾年價(jià)格戰(zhàn)打下來，哥幾個(gè)發(fā)現(xiàn)雖然銷售額增長(zhǎng)不錯(cuò)，但是凈利潤(rùn)卻很不樂觀這還不是最可怕的，最可怕的是整個(gè)市場(chǎng)格局發(fā)生了對(duì)他們及其不利的變化首先，在產(chǎn)業(yè)鏈中的議價(jià)權(quán)被大大削弱以前奶粉生產(chǎn)企業(yè)相對(duì)強(qiáng)勢(shì)，對(duì)下游渠道擁有一定的議價(jià)權(quán)。

之后，渠道反客為主，可以對(duì)奶粉企業(yè)吹鼻子瞪臉，要求其加大讓利幅度，侵蝕其利潤(rùn)其次，國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)的行業(yè)地位一落千丈.以前他們是中國(guó)奶粉行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，特別是三鹿當(dāng)老大的時(shí)候，外資奶粉企業(yè)基本上不敢越雷池一步。

之后，洋奶粉得到國(guó)人狂熱追捧，身價(jià)倍增，價(jià)格蹭蹭蹭的往上漲，成了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者而國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)成歐美電視劇排名前十名了市場(chǎng)跟隨者，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)品牌銷售額第一的貝因美，以及第二的伊利都沒能以行業(yè)領(lǐng)先者的姿態(tài)出來整合市場(chǎng)，扛起振興中國(guó)民族奶粉產(chǎn)業(yè)的大旗，相反，哥幾個(gè)不約而同的以跟隨者的姿態(tài)，爭(zhēng)先恐后學(xué)外資品牌，拱手讓出了市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)。

如果不能奪得市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)，即使貝因美贏得了“國(guó)產(chǎn)第一奶粉品牌”的光環(huán)，也注定無法成為一家偉大的企業(yè)。因?yàn)?，它喪失了一家偉大企業(yè)所應(yīng)該具備的領(lǐng)袖氣質(zhì)。

四、從輝煌到?jīng)]落早在2008年，貝因美就謀求登陸資本市場(chǎng)，以借助資本的力量來助力公司發(fā)展，但是因?yàn)楣蓹?quán)結(jié)構(gòu)過于復(fù)雜，貝因美首次IPO很快就擱淺了經(jīng)過再次努力，貝因美才在2011年4月正式在深交所掛牌貝因美最早的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以追溯到2007年，我歐美電視劇排名前十名們就以2007年為起點(diǎn)，來看一看貝因美最近十年（07至16）的營(yíng)收、歸母凈利及經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~的變動(dòng)情況：

首先從營(yíng)收來看，分水嶺出現(xiàn)在2013年2007年至2013年，貝因美的營(yíng)收從12億增長(zhǎng)到61.17億，翻了5倍有余，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到31.18%；2013年之后，貝因美的營(yíng)收掉頭直下，節(jié)節(jié)敗退，從61.17億降到27.64億，年復(fù)合增長(zhǎng)率是-23.26%。

再來看凈利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量，兩者的變動(dòng)趨勢(shì)大體一致，分水嶺大概出現(xiàn)在2012至2013年凈利潤(rùn)方面，基本與營(yíng)收變動(dòng)趨勢(shì)一致，在2007至2013年保持較快增長(zhǎng)，2013年后迅速跳水，從2013年盈利7.2億到2016年虧損7.8億，幾歐美電視劇排名前十名乎是在做“自由落體運(yùn)動(dòng)”。

現(xiàn)金流方面，在12年之前，雖有小幅波動(dòng)，但總體還是處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，12年之后，貝因美經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流開始惡化，從12年的10億跌到16年的-4.2億所以，從上述幾個(gè)關(guān)鍵的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來看，貝因美這家公司的分水嶺大概出現(xiàn)在2013年左右，2013年是其最輝煌的時(shí)候，當(dāng)年?duì)I收61.17億，凈利潤(rùn)7.2億，雙雙創(chuàng)出歷史新高，其后開始走下坡路，業(yè)績(jī)迅速下滑，到2016年暴虧7.8億，成了中國(guó)本土奶粉企業(yè)的“虧損王”。

五、大潰敗，大反思那么，是什么原因?qū)е仑愐蛎缽妮x煌走向沒落？風(fēng)云君認(rèn)為可能是由以下幾個(gè)因素造成：1、頻繁換帥2011年7月，也就是貝因美上市后三個(gè)月，貝因美創(chuàng)始人謝宏因“個(gè)歐美電視劇排名前十名人健康”原因辭職，創(chuàng)下了中國(guó)上市公司創(chuàng)始人最快離職紀(jì)錄，這一記錄至今無人打破。

謝宏一直是貝因美的靈魂人物，謝宏一走，貝因美就沒“魂”了其后，公司主帥開始頻繁變動(dòng)：接任謝宏董事長(zhǎng)之位的是常務(wù)副總朱德宇，老朱是公司的實(shí)權(quán)派，本被寄予厚望，可惜干了9個(gè)月，就撂了挑子；2011年4月，黃小強(qiáng)走馬上任貝因美第三任董事長(zhǎng)，2014年1月，黃小強(qiáng)又因“個(gè)人原因”辭職走人；。

2014年2月，公司原總經(jīng)理王振泰轉(zhuǎn)任貝因美第四任董事長(zhǎng)伴隨著主帥的更替，其公司戰(zhàn)略也發(fā)生變化早在2001年，貝因美雄心勃勃，要做一家囊括0～6歲嬰童“吃、穿、用、行”的全產(chǎn)業(yè)鏈公司，老謝辭職之后，貝因美于2012年11月宣布出售嬰童用品歐美電視劇排名前十名相關(guān)業(yè)務(wù)，全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略宣告失敗。

其后雖然專注于奶粉，但也并沒有取得多大的建樹，反而因食品安全問題多次陷入危機(jī)2、食品安全中國(guó)的優(yōu)秀企業(yè)，往往離不開英雄人物一般的創(chuàng)始人，謝宏的出走對(duì)貝因美產(chǎn)生了很大的影響其后，貝因美不僅被摘掉了高新科技企業(yè)的“帽子”，還陷入一次又一次的食品安全危機(jī)。

比如2012年7月，貝因美米粉違規(guī)添加豬骨粉一事鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，引發(fā)輿論軒然大波；2014年2月，貝因美生產(chǎn)的黑芝麻營(yíng)養(yǎng)面條被檢出亞硝酸鹽超標(biāo)；同年，貝因美的主營(yíng)產(chǎn)品——奶粉——也出了問題，因進(jìn)口乳清蛋白粉檢出阪崎桿菌而上了國(guó)家質(zhì)檢總局的黑名單。

這一系列的風(fēng)波在無形之中損害了貝因美的品牌形象，我們知道，食品這個(gè)行業(yè)，聲歐美電視劇排名前十名譽(yù)就是生命，想當(dāng)年三鹿雄霸中國(guó)奶粉市場(chǎng)十多年，一場(chǎng)“三聚氰胺事件”令其頃刻間土崩瓦解貝因美雖然成功避開三聚氰胺事件，并在其后迅速崛起，但后來陷入了功利主義，其“配方升級(jí)”的本質(zhì)，就是為了提高自己的產(chǎn)品價(jià)格，增加毛利。

但這一飲鴆止渴的策略，非但不能贏得利益，反而影響了企業(yè)過去多年辛苦積攢起來的口碑。

3、渠道之殤在謝宏時(shí)代，貝因美憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和強(qiáng)大的銷售渠道，得以在嬰幼兒食品領(lǐng)域脫穎而出產(chǎn)品品質(zhì)和銷售渠道猶如貝因美的兩條腿，兩條腿都利索，才能走得順馳前面我們說過貝因美在產(chǎn)品品質(zhì)方面先后爆出一些負(fù)面消息。

同時(shí)，它的銷售渠道也開始出現(xiàn)問題前面我們說過，在09年奶粉行業(yè)大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)后，渠道商的議價(jià)能歐美電視劇排名前十名力上升而在2013年后，貝因美產(chǎn)品全線降價(jià)，并把降價(jià)的損失壓給渠道商，這就引發(fā)了貝因美跟渠道商的關(guān)系惡化同時(shí)，

貝因美在加盟標(biāo)準(zhǔn)上也不像以前那樣嚴(yán)謹(jǐn)，貝因美只關(guān)心渠道商的進(jìn)貨金額，不關(guān)心其營(yíng)業(yè)面積，甚至是是否還賣其他的競(jìng)品因銷售貝因美的產(chǎn)品毛利偏低，部分加盟商私下還銷售其他競(jìng)品，這不僅嚴(yán)重?cái)_亂貝因美的銷售渠道，還削弱了其品牌形象。

4、瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)貝因美業(yè)績(jī)由盈轉(zhuǎn)虧最直接的原因就是貝因美不斷參與價(jià)格戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)是中國(guó)商家最熱衷的一種競(jìng)爭(zhēng)手段，但同時(shí)也是一種非常low的競(jìng)爭(zhēng)策略2016年，由于受到假奶粉事件及奶粉新政配方注冊(cè)制的雙重的沖擊，貝因美推出了瘋狂的“買一贈(zèng)一”銷售活動(dòng)，這個(gè)坑爹的政策一方面沒能歐美電視劇排名前十名讓貝因美銷售額有所增長(zhǎng)，同時(shí)導(dǎo)致銷售費(fèi)用激增。

在2007年到2015年，貝因美的銷售費(fèi)用率一直在40%左右波動(dòng)，從來沒有超過45%到了2016年，其銷售費(fèi)用率飆升到了62.13%！也就是賣100元產(chǎn)品需要62元的銷售費(fèi)用貝因美的產(chǎn)品毛利率在行業(yè)中算比較高的，但是也沒有超過60%，你的銷售費(fèi)用率就超過了60%，能不虧嗎？。

下面我們將貝因美最近三年的毛利率和凈利率，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方飛鶴和雅士利做一個(gè)對(duì)比：

我們可以看到，在毛利率方面，貝因美要優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手飛鶴和雅士利，也就是說它的毛利率是沒有問題的。

但從銷售費(fèi)用率來看，貝因美總體上要高于兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是2016年，其銷售費(fèi)用率比雅士利高出將近9%，比飛歐美電視劇排名前十名鶴高25.35%！正是因?yàn)榀偪竦拇黉N，才導(dǎo)致貝因美2016年出現(xiàn)巨額虧損除此之外，2016年貝因美的營(yíng)收規(guī)模首次被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手飛鶴超越，當(dāng)年飛鶴的營(yíng)收37.24億，超過貝因美近10億。

貝因美“國(guó)產(chǎn)奶粉第一品牌”的桂冠，也黯然掉落。

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