1.請問貝因美奶粉好嗎

1992年創(chuàng)立的貝因美奶粉，在2011年成功上市，市場份額超過伊利、飛鶴并且提出了 “國際品質(zhì)、中國配方” 的口號，是毫無疑問的國產(chǎn)奶粉第一品牌然而短短幾年間，貝因美從巔峰跌落，除了企業(yè)運營的過度多元化等原因，也有錯失 “更適合中國寶寶” 定位的遺憾。

2.貝因美奶粉到底好不好

回顧貝因美的發(fā)展歷程，會發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)間的共性，貝因美犯鐵血丹心論壇了所有企業(yè)都會犯的錯正如里斯專家張云所說，每個企業(yè)家都認為自己的情況特殊，然而在醫(yī)生眼里病人都是一樣的對于企業(yè)經(jīng)營來說，贏得競爭的前提是不犯錯孫子兵法說，先為不可勝，以待敵之可勝，可勝在敵，不可勝在己。

3.貝因美奶粉對比測評

競爭對手經(jīng)常犯錯，自己就消失了，沒犯錯的就贏了能不能戰(zhàn)勝對手，在于對手是否犯錯，能不能贏，在于自己不犯錯如果說頭部企業(yè)是引領(lǐng)競爭，創(chuàng)造潮流和勢能，那么腰部企業(yè)就是看清潮流不犯錯，剩下來的就是勝利者企業(yè)發(fā)展要靠品牌引力。

4.2020年貝因美奶粉哪款最好

貝因美前期的發(fā)展靠的是過硬的質(zhì)量和管理，這是所有成功企業(yè)的必備前提但是所有的內(nèi)部管理都會遇到天花板，正如德魯克所說企業(yè)的內(nèi)部只鐵血丹心論壇有成本，而成果在外部內(nèi)部管理做得再好，也是成本如果不能直接轉(zhuǎn)化為成果，內(nèi)部努力就會觸到邊界。

5.貝因美奶粉曝光2019

貝因美2009年在央視投放了3億的廣告，起初有效果，但是隨著時間遞進效果越來越不明顯類似的情況飛鶴奶粉也遇到過冷友斌（飛鶴奶粉董事長）：因為我們沒有找到跟消費者有效的溝通，沒辦法改變消費者的認知王利芬：您現(xiàn)在知道是沒有找到和消費者有效的溝通，那個時候知道嗎？

6.貝因美奶粉的優(yōu)缺點

冷友斌：只是意識上知道，但是沒有找到方法那時候我們打“飛鶴，一貫好奶粉”，當時挺響，因為有三聚氰胺的事件，我們說要堅持做一貫好奶粉，在那個短時間內(nèi)還朗朗上口，消費者也能記住但是沒有真正告訴消費者怎么做出鐵血丹心論壇來就是一貫好奶粉，背后真正的原因是什么。

7.貝因美奶粉怎么樣排名第幾

——《贏在中國》貝因美奶粉在2009年的國產(chǎn)奶粉價格戰(zhàn)中，不僅沒有引領(lǐng)國產(chǎn)奶粉探索戰(zhàn)略方向，反而主動降價，用壓迫經(jīng)銷商的方式促進銷售這是典型的不靠品牌力量的表現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部管理成本觸到邊界的時候，沒有思考如何調(diào)動外部認知力量創(chuàng)造顧客，而是持續(xù)壓榨內(nèi)部系統(tǒng)。

8.貝因美奶粉系列測評

這種發(fā)展模式必然觸底崩潰企業(yè)的內(nèi)部管理是必要的，但是內(nèi)部只有成本特勞特專家鄧德隆說，定位是轉(zhuǎn)換器一方面企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營要以外部任務(wù)為牽引，一方面企業(yè)的內(nèi)部成本要轉(zhuǎn)化為外部成果，能夠被消費者直接感知到，才是完成了企業(yè)的戰(zhàn)略定位。

9.貝因美奶粉全系列

在沒有完成企鐵血丹心論壇業(yè)定位之前，貝因美和飛鶴只能靠內(nèi)部管理、廣告投入來實現(xiàn)業(yè)績增長，是非常困難的數(shù)據(jù)顯示，從2008年至2015年，貝因美總的廣告宣傳費用投入接近50億，投入巨大遺憾的是，因為缺少理論指引，投入產(chǎn)出比很低。

10.貝因美奶粉系列介紹

不要迷信品牌形象在《不同于奧美的觀點》這本中國本土定位開山之作中，已經(jīng)全面、系統(tǒng)、準確地批判了品牌形象的局限但是中國企業(yè)依然迷戀品牌形象，令人不解以下是貝因美歷年的廣告語：為媽媽的愛加分，貝因美愛+！貝因美

，因愛而生！貝因美，媽媽愛的保障！均衡營養(yǎng)，造就冠軍寶貝！貝因美愛+，乳鐵蛋白配方，寶寶聰明加健康！育嬰專家，貝因美！前三個廣告語都是中了品牌形象的毒沒有定位的品牌形象鐵血丹心論壇無法給消費者留下獨特印象，因為別的品牌也可以說自己是因愛而生，是愛的保障。

均衡營養(yǎng)、乳鐵蛋白，是奶粉行業(yè)的標配，同樣是缺乏定位的廣告一個奶粉品牌宣傳自己是均衡營養(yǎng)、乳鐵蛋白，就像是一個汽車品牌宣傳自己有四個輪子、靠汽油燃動一樣育嬰專家的廣告，同樣不具有獨占性難道別的奶粉品牌不是育嬰專家？尤其是雀巢、達能、美贊臣這些百年的藥企和食品企業(yè)，對奶粉知識的積累絕對超出國產(chǎn)品牌。

尤其是國人對進口奶粉品牌的信任，使得他們更具有育嬰專家的認知優(yōu)勢企業(yè)和品牌在沒有找到定位之前，就像是在沙灘上點火，只能點燃手里的火把找到定位之后，就像是在草原上點火，點燃的是心智中已有的能量企業(yè)靠渠道、廣告實現(xiàn)盈利，都是推力，是鐵血丹心論壇人為的、有限的、低效的方法，我們稱之為渠道推力和廣告推力。

只有靠品牌盈利，才是引力，是品牌主動吸引消費者去購買，而不是靠渠道和廣告把產(chǎn)品推到消費者眼前購買中國白酒行業(yè)的廣告一直彌漫著大衛(wèi)奧格威的品牌形象思維，例如 “中國的五糧液，世界的五糧液” “中國榮耀，瀘州老窖

” “中國白酒價值典范——劍南春” “智慧人生，品味舍得” “衡水老白干，喝出男人味”等等這些廣告語都是表現(xiàn)品牌的感性形象，缺乏明晰的核心訴求，在競爭不激烈的市場環(huán)境里，品牌形象廣告能夠讓消費者記住，但在白酒這樣競爭如此激烈的行業(yè)環(huán)境下

，缺乏理性核心訴求的廣告無法讓品牌從眾多品牌中脫穎而出，成為消費者的選擇然而，并不是說完全否定品牌鐵血丹心論壇形象的價值，其實，理性和感性都是廣告宣傳中的一部分，只是在不同的競爭環(huán)境下有先后關(guān)系，譬如對于茅臺、五糧液來說

，它們作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者與衡水老白干所面臨的競爭狀況就不一樣，領(lǐng)導(dǎo)者可以宣傳感性宣傳形象，以達到豐滿品牌的目的衡水老白干在行業(yè)中排名十名開外，如果也宣傳品牌形象，不僅難以擴大市場，而且現(xiàn)有的顧客也會因為缺乏選擇理由而放棄衡水品牌。

——君智咨詢戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略：上帝隱藏在細節(jié)中定位就是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略就是定位那么定位在哪里呢？《營銷革命》認為戰(zhàn)略存在于有效戰(zhàn)術(shù)中這的確是一種革命，人們普遍認為戰(zhàn)略存在于企業(yè)內(nèi)部，在企業(yè)家們天才的頭腦中，是自上而下的。

《營銷革命》認為，戰(zhàn)略不只是自上而下的，也是自下而上的鐵血丹心論壇是從市場一線中涌現(xiàn)出來的這個哲學(xué)被越來越多的企業(yè)家認同和驗證：創(chuàng)辦了今日頭條的張一鳴發(fā)現(xiàn)用戶瀏覽短視頻的時間明顯超過文字信息，他由此把短視頻內(nèi)容獨立出來，成立抖音、西瓜視頻和火山小視頻；。

創(chuàng)辦了橋水基金的達利歐在《原則》中說，橋水的企業(yè)文化是絕對透明，下屬可以直接批評達利歐企業(yè)管理層在討論某位員工的表現(xiàn)時候，一定要對方在場；亞馬遜的企業(yè)文化同樣如此，貝索斯要求企業(yè)極度開放；張一鳴不允許公司內(nèi)員工用 “總” “領(lǐng)導(dǎo)” “哥” 的稱謂，所有人必須直呼其名。

這樣做的目的，是為了能夠第一時間接觸到自下而上的信息，及時發(fā)現(xiàn)有效戰(zhàn)術(shù)《營銷革命》其實提倡的是一種自下而上的演化思維，世界并不是設(shè)計出來的，而是鐵血丹心論壇演化出來的企業(yè)家不可能永遠都能設(shè)計好企業(yè)的戰(zhàn)略，最應(yīng)該做的是順應(yīng)演化的趨勢不被淘汰。

那么貝因美曾經(jīng)錯過的有效戰(zhàn)術(shù)是什么？

《營銷革命》：戰(zhàn)略推動戰(zhàn)術(shù)資料顯示：早在2007年，貝因美與上海兒科醫(yī)學(xué)研究所、上海兒童醫(yī)學(xué)中心等合作成立了貝因美母乳研究中心這是國內(nèi)首家專業(yè)的母乳研究中心，也是中國首家由企業(yè)主導(dǎo)創(chuàng)辦的進行母乳研究的機構(gòu)。

該研究中心利用國際先進水平的實驗室和新華醫(yī)院臨床基地的大量健康母乳樣本，聯(lián)合了業(yè)內(nèi)眾多知名專家、教授，以中國母乳的特點為基準，研發(fā)實現(xiàn)從仿生配方直至完美配方的目標，為中國寶寶研制更接近中國母乳的配方奶粉。

但是問題在于，貝因美并沒有把這個戰(zhàn)術(shù)升級到戰(zhàn)略層面我們用軍事理論來感受鐵血丹心論壇下戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略的關(guān)系：火車和坦克都是在英國發(fā)明的，但是在盟軍那里都是戰(zhàn)術(shù)補充，在德國成為戰(zhàn)略重心德國發(fā)現(xiàn)了火車的戰(zhàn)略價值，集中國家資源在國內(nèi)建設(shè)鐵路，這保證了他們能在東西兩線同時作戰(zhàn)。

而在英國，火車只是用來拉煤坦克也是有效戰(zhàn)術(shù)，德軍把坦克升級為戰(zhàn)略，坦克開路步兵上車跟隨而盟軍則相反，步兵開路坦克跟隨德軍把坦克的優(yōu)勢發(fā)揮盡致，創(chuàng)造出閃電戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)，在坦克數(shù)量、裝甲厚度明顯低于法軍的形勢下，用先進的軍事思想打敗了法國。

戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略推動戰(zhàn)術(shù)這正是《營銷革命》的核心思想，然而這本書并沒有引起重視，就像《不同于奧美的觀點》那本書一樣江小白興起之后，所有酒企都認為江小白就是個小瓶子，于是紛紛上線自己的小鐵血丹心論壇瓶酒，這就是沒有用戰(zhàn)略推動戰(zhàn)術(shù)。

在消費者眼里，只有江小白是小瓶酒的代表，因為只有江小白專做小瓶酒（當然，隨著江小白的品牌延伸，他已經(jīng)在破壞這個定位了）所有的酒企里，只有郎酒集團啟用了新品牌來做小瓶酒，而且在外形上設(shè)計了差異化這就是懂得戰(zhàn)略推動戰(zhàn)術(shù)，而不是把有效戰(zhàn)術(shù)只作為戰(zhàn)略補充。

很多茶企認為小罐茶就是罐子，也是不懂得《營銷革命》的價值我們在咨詢中常遇到這種情況：很多最終結(jié)論企業(yè)家都想到過，但是并沒有太當回事這首先說明，定位是企業(yè)家的直覺，但是直覺如果沒有被看見、被重視、被推動，就只是偶發(fā)的靈感。

并不能成為企業(yè)的戰(zhàn)略其次，并不是所有的有效戰(zhàn)術(shù)都可以升級為戰(zhàn)略，只有那些符合認知、具備競爭性、企業(yè)能鐵血丹心論壇夠支撐的有效戰(zhàn)術(shù)才可以這又是另一個話題了總之，貝因美錯過了有效戰(zhàn)術(shù)：更適合中國寶寶這個戰(zhàn)術(shù)在貝因美那里只是在罐體上頭，用書面語言寫著：國際品質(zhì)、中國配方，并且只是眾多廣告語中的一個。

在飛鶴那里，則是唯一的廣告語

聚焦、聚焦、聚焦聚焦，也是定位理論的方法論這個思想沒有在《營銷革命》中強調(diào)，但是我們認為戰(zhàn)略推動戰(zhàn)術(shù)的核心，就是聚焦聚焦并不是企業(yè)家的本能，因而難以做到因為聚焦意味著舍棄，不斷拓展邊界才是企業(yè)家的本能但是企業(yè)和品牌是有能力邊界的，就像定位理論自身也有邊界。

一個沒有邊界的理論是妖術(shù)或信仰，一個沒有邊界的企業(yè)也必然會出問題我們從定位理論的底層邏輯——定位三葉草——中可以看到：企業(yè)的邊界是競爭鐵血丹心論壇環(huán)境、心智規(guī)律和企業(yè)能力互動的結(jié)果。

強如恒大集團，也會在飲用水上敗北因為不夠聚焦，盲目拓展邊界而失敗甚至破產(chǎn)的例子太多了貝因美也因為不夠聚焦，撞上了自己的能力邊界墻2012年7月，貝因美米粉違規(guī)添加豬骨粉一事被曝光，引發(fā)輿論危機；2014年2月，貝因美生產(chǎn)的黑芝麻營養(yǎng)面條被檢出亞硝酸鹽超標；輔食的公關(guān)危機，一次又一次的損害貝因美的品牌形象。

2014年貝因美奶粉因進口乳清蛋白粉檢出阪崎桿菌而上了國家質(zhì)檢總局的黑名單。

多元化意味著管理難度的增加，也就是管理層心智資源的消耗聚焦，是對外部認知的管理，也是對企業(yè)內(nèi)部認知的管理君智在服務(wù)衡水老白干時，要求企業(yè)集兵河北，先在本土建立勢能特勞特在服務(wù)老鄉(xiāng)雞時鐵血丹心論壇，要求企業(yè)守住邊界，聚焦安徽。

老鄉(xiāng)雞最早以肥西老母雞湯為核心產(chǎn)品，名字也叫 “肥西老母雞”，當時也是集團化發(fā)展，在安徽開了100家快餐店的時候就想走出去，但是一進入上海北京，店就開不下去，失敗而歸與特勞特合作后，接受建議聚焦安徽市場。

直到在安徽開出約400家直營店之后才進入武漢南京市場憑借在安徽積蓄的巨大勢能，老鄉(xiāng)雞2016年一年之內(nèi)就在武漢開出了60多家直營店五年之間的銷售額增長了十倍，利潤增長了30倍2019年，老鄉(xiāng)雞進入上海市場，目前全國擁有近800家直營門店。

——特勞特聚焦的意義，從企業(yè)內(nèi)部看，是鍛煉隊伍、減低管理難度、精進產(chǎn)品質(zhì)量，從外部競爭看，是為企業(yè)守住了一個可進可退的根據(jù)地河北鐵血丹心論壇市場是衡水老白干的基地市場，整個河北的白酒市場容量大概在180億左右，而目前衡水老白干只占據(jù)了20億

，市場份額不超過12%，這意味著衡水老白干在自己的基地市場都沒有占據(jù)到穩(wěn)固的老大地位在這種情況下，如果不繼續(xù)鞏固基地市場，而將精力和資源投向河南、天津，那么一旦洋河、瀘州老窖在河北地區(qū)發(fā)力，衡水老白干可能會面臨腹背受敵的險境。

，前線新市場開拓阻力重重，后方根據(jù)地遭遇進攻辛苦招架，稍有不慎將會兵敗如山倒所以現(xiàn)在最明智的選擇就是收縮戰(zhàn)線，集兵河北地區(qū)，將河北地區(qū)市場份額做到30%甚至50%的濃度，有了穩(wěn)固的根據(jù)地方能進攻其它市場。

，即便未來進攻失利，憑借穩(wěn)固的后方也能保證自己不被打敗——君智對于衡水鐵血丹心論壇老白干和老鄉(xiāng)雞來說，聚焦是守住物理空間的根據(jù)地對于貝因美來說，聚焦是守住心智空間的根據(jù)地關(guān)于聚焦，我們說得太多但是說得再多也效果不大，因為聚焦是反人性的。

成功的企業(yè)家是這樣一種存在：他要比絕大多數(shù)人意志堅定、欲望強烈、精力旺盛，他又要克制住自己無限擴張的沖動這是一個非常矛盾、非常困難、極其反人性的事實總之，貝因美錯過了國產(chǎn)奶粉第一品牌的機會，原因之一是沒有理解戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略的品牌哲學(xué)。

我們認為企業(yè)內(nèi)部要建立開放型組織，讓有效戰(zhàn)術(shù)能夠涌現(xiàn)出來，及時被決策者發(fā)現(xiàn)并升級為戰(zhàn)略貝因美距離 "更適合中國寶寶" 只有一線之隔，但是因為品牌哲學(xué)的落后而錯失機會。