1.2021年央視十大放心奶粉排行

貝因美，曾經(jīng)頭頂中國本土奶粉第一品牌的桂冠，在中國奶粉市場的占有率長期位居三甲之列，縱橫捭闔，風(fēng)光無兩但是到了2016年，這家公司銷售業(yè)績劇烈下滑，經(jīng)營業(yè)績出現(xiàn)巨額虧損當(dāng)年，其營業(yè)收入27.64億元，同比下降39.02%；。

2.央視推薦的十大品牌奶粉

實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤-7.81億元，同比下降853.24%。那么巴斯光年經(jīng)典臺詞貝因美這家公司為何從昔日王者變成今日虧貨？它又是如何從輝煌走向沒落的？今天就跟大家叨逼一下貝因美的曲折經(jīng)歷。

3.央視上榜奶粉品牌

初試鋒芒1992年11月，貝因美創(chuàng)立于浙江杭州創(chuàng)始人謝宏，是個奇才，小伙子15歲考入杭州商學(xué)院（浙江工商大學(xué)前身），念的是食品衛(wèi)生專業(yè)，87年考進(jìn)浙大，念的是哲學(xué)19 歲留校任教，27 歲創(chuàng)辦貝因美謝宏在此前的演講中講述過自己的創(chuàng)業(yè)史。

4.央視點名奶粉品牌

1992 年，謝宏懷揣 18 萬元將杭州一家已經(jīng)停產(chǎn)的餅干廠變?yōu)樨愐蛎?，走上?chuàng)業(yè)之路，彼時的謝宏創(chuàng)業(yè)標(biāo)桿是雀巢，嘗試將嬰幼兒和食品一結(jié)合，于是搞出一款全新的嬰幼兒速食米粉——貝因美就是靠速食米粉發(fā)家的當(dāng)時國內(nèi)的嬰幼兒巴斯光年經(jīng)典臺詞速食米粉是美國亨氏一家獨大，基本上處于壟斷地位，國產(chǎn)米粉靠邊站，只有干瞪眼的份。

5.2020央視曝光的奶粉品牌

貝因美要發(fā)展，狙擊亨氏是必然選擇。但是打鐵還需自身硬，首先產(chǎn)品品質(zhì)要過硬。老謝研制出的這款產(chǎn)品，口感細(xì)膩，入口即化，品質(zhì)一流，是具備狙擊亨氏的基本條件的。

6.央視推薦的奶粉

除了產(chǎn)品，還要講究打法，畢竟人家亨氏財大氣粗，拔根腳毛比你腿粗，不能硬上老謝的哲學(xué)當(dāng)然不是白學(xué)的，關(guān)鍵時刻就派上了用場，一出手就是“農(nóng)村包圍城市”：戰(zhàn)略上，先進(jìn)攻農(nóng)村市場，然后二三線城市、再搶占一線城市邊緣區(qū)，最后挺進(jìn)一線城市腹地；。

7.央視曝光的奶粉有哪些

策略上，特約經(jīng)銷與代理相結(jié)合，主攻加盟商，兵力集中在地縣級城巴斯光年經(jīng)典臺詞市和一線邊緣區(qū)域夫妻店，快速建立起全國銷售網(wǎng)絡(luò)，形成對亨氏的合圍，最后聚而殲之僅用2年多時間，貝因美就橫掃中國嬰幼兒米粉市場，以70%的年市場增量，將亨氏剁下馬，成為中國嬰幼兒米粉市場的黑馬冠軍。

8.中國上央視榜奶粉

異軍突起在嬰幼兒米粉市場取得成功的貝因美躊躇滿志，準(zhǔn)備進(jìn)一步開疆拓土，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸創(chuàng)始人謝宏隨即制定了“同心多元化”戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)的下一個靶心是嬰童配方奶粉首先，奶粉這玩意是剛需，中國人口多，市場廣闊；其次，隨著中國經(jīng)濟迅速發(fā)展，國民購買力大增，嬰幼兒奶粉市場在快速增長；

9.央視奶粉全面測評

再次，貝因美已建立起良好的嬰幼兒米粉銷售網(wǎng)絡(luò)，有良好的渠道；最后，貝因美已經(jīng)積累了嬰幼兒食品方巴斯光年經(jīng)典臺詞面的豐富經(jīng)驗，進(jìn)軍奶粉行業(yè)是順理成章的事兒2001年，貝因美喊出“國際品質(zhì)，華人配方”口號，隆重推出“更適合中國寶寶體質(zhì)”的貝因美奶粉，吹響了貝因美進(jìn)軍奶粉市場的號角。

10.央視奶粉品牌有哪些

憑借早期建立起來的強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，貝因美很快在嬰幼兒奶粉市場打開局面。

當(dāng)年，貝因美總銷售金額一舉突破億元大關(guān)2004年，阜陽劣質(zhì)奶粉導(dǎo)致“大頭娃娃”事件，引發(fā)舉國上下對嬰兒食品安全問題的強烈關(guān)注，整個行業(yè)猶如進(jìn)入寒冬而貝因美一直在產(chǎn)品質(zhì)量上堅持高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，在行業(yè)“洗牌”時成為受益者，進(jìn)一步拓展了市場份額。

2008年，“三聚氰胺事件”爆發(fā)，舉國嘩然，給國產(chǎn)奶粉帶來了嚴(yán)重的信譽危機三聚氰胺事件深刻地改變了嬰巴斯光年經(jīng)典臺詞幼兒奶粉的中國市場格局，“三鹿”卷入最深，并因此而倒下貝因美則是當(dāng)時是少數(shù)未被檢測出三聚氰胺的國內(nèi)知名品牌奶粉企業(yè)之一。

毫無疑問，貝因美的好運氣來了 2008 年就開始做奶粉生意的高景輝，經(jīng)歷了中國奶粉發(fā)展史中的三氯氰胺、雀巢碘超標(biāo)、假奶粉事件之后，至今他仍然能回憶起當(dāng)年貝因美崛起時的風(fēng)光高景輝在三聚氰胺事件之前就積壓了大量貝因美產(chǎn)品，正懷疑“三個月才能賣掉一箱”的貝因美是不是快要倒閉了。

結(jié)果三氯氰胺一來，伊利、圣元等大品牌遭遇重創(chuàng)，貝因美立刻大火“貝因美的渠道是廠家——省代——市代——地區(qū)終端的四級經(jīng)銷體系，各渠道之間的利潤并不豐厚，給承諾經(jīng)銷商的門店承諾的推廣費用經(jīng)常無法兌現(xiàn)，即便如此，那巴斯光年經(jīng)典臺詞時候’貝因美根本不愁賣’。

”貝因美的銷售數(shù)據(jù)也佐證了這一點2009 年之時，貝因美銷售收入同比大增 67％，奶粉品類的銷售額近乎翻倍2011 年成功上市之后，貝因美拿出近4億的超募資金償還銀行貸款，1.5 億元的募集資金用于補充運營資金。

此時的貝因美擁有穩(wěn)定充沛的自由現(xiàn)金流量，公司的資產(chǎn)負(fù)債率也從 2009 年的 61.62% 降至 25.74%，達(dá)到近年來最低，為其此后的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)

2011 年，貝因美在深圳中小板掛牌儀式上的謝宏圖片來源：視覺中國依靠產(chǎn)品的美譽度，貝因美 2011 年至 2013 年間的營業(yè)收入、凈利潤分別以 13.76%、28.44％ 的復(fù)合增長率上升AC 尼爾森數(shù)巴斯光年經(jīng)典臺詞據(jù)顯示，。

到 2014 年，貝因美的市場份額已達(dá)到 7.4%，超過了伊利、飛鶴等一眾國產(chǎn)品牌，是彼時當(dāng)之無愧的國產(chǎn)奶粉老大要知道，貝因美 2007 年的凈利潤僅為 2769.12 萬元，其銷售收入也只有 12 億元，而同期三鹿集團的銷售收入已破百億，伊利銷售收入也已逼近30億元。

混戰(zhàn)時代三聚氰胺事件后，外資品牌成了搶手貨，為了讓自家娃娃吃口放心奶，中國的爸比媽咪們將洋奶粉“洗劫一空”，很多人跑到香港去掃貨，更有甚者打飛的去新西蘭、澳洲、歐洲等地?fù)屬從谭弁瑫r，外資奶粉企業(yè)迅速席卷了中國中高端奶粉市場，在高端奶粉市場上處于絕對壟斷地位。

市場風(fēng)云突變，給國產(chǎn)奶粉品牌帶來了前所未有的災(zāi)難，中國本土奶粉巴斯光年經(jīng)典臺詞產(chǎn)業(yè)遭遇了空前危機，整個行業(yè)是一片愁云慘淡在這種背景下，為了爭奪市場，奶粉行業(yè)價格戰(zhàn)爆發(fā)2009年年初，多家國產(chǎn)乳企為爭搶市場，發(fā)動了歷史上最為激烈的價格戰(zhàn)，而貝因美當(dāng)然不能袖手旁觀，也迅速跟進(jìn)，價格戰(zhàn)打得昏天暗地。

幾年價格戰(zhàn)打下來，哥幾個發(fā)現(xiàn)雖然銷售額增長不錯，但是凈利潤卻很不樂觀這還不是最可怕的，最可怕的是整個市場格局發(fā)生了對他們及其不利的變化首先，在產(chǎn)業(yè)鏈中的議價權(quán)被大大削弱以前奶粉生產(chǎn)企業(yè)相對強勢，對下游渠道擁有一定的議價權(quán)。

之后，渠道反客為主，可以對奶粉企業(yè)吹鼻子瞪臉，要求其加大讓利幅度，侵蝕其利潤其次，國產(chǎn)奶粉企業(yè)的行業(yè)地位一落千丈.以前他們是中國奶粉行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，特別是三鹿當(dāng)老大巴斯光年經(jīng)典臺詞的時候，外資奶粉企業(yè)基本上不敢越雷池一步。

之后，洋奶粉得到國人狂熱追捧，身價倍增，價格蹭蹭蹭的往上漲，成了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者而國產(chǎn)奶粉企業(yè)成了市場跟隨者，當(dāng)時國內(nèi)品牌銷售額第一的貝因美，以及第二的伊利都沒能以行業(yè)領(lǐng)先者的姿態(tài)出來整合市場，扛起振興中國民族奶粉產(chǎn)業(yè)的大旗，相反，哥幾個不約而同的以跟隨者的姿態(tài)，爭先恐后學(xué)外資品牌，拱手讓出了市場主導(dǎo)權(quán)。

如果不能奪得市場的主導(dǎo)權(quán)，即使貝因美贏得了“國產(chǎn)第一奶粉品牌”的光環(huán)，也注定無法成為一家偉大的企業(yè)。因為，它喪失了一家偉大企業(yè)所應(yīng)該具備的領(lǐng)袖氣質(zhì)。

從輝煌到?jīng)]落轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在 2014 年貝因美業(yè)績在當(dāng)期下滑，銷售收入止步于 50.45 億元，遠(yuǎn)未達(dá)到其創(chuàng)始人巴斯光年經(jīng)典臺詞謝宏定下的 100 億元目標(biāo)，隨后更是持續(xù)萎縮，至 2016 年僅剩 28 億元那么，是什么原因?qū)е仑愐蛎缽妮x煌走向沒落？。

風(fēng)云君認(rèn)為可能是由以下幾個因素造成：1、頻繁換帥2011年7月，也就是貝因美上市后三個月，貝因美創(chuàng)始人謝宏因“個人健康”原因辭職，創(chuàng)下了中國上市公司創(chuàng)始人最快離職紀(jì)錄，這一記錄至今無人打破謝宏辭任董事長后，由副董事長朱德宇繼任。

然而 1 年不到，朱德宇辭去了在貝因美的一切職務(wù)，此后貝因美掌舵者由黃小強擔(dān)任，但他也沒能堅持 2 年，2014 年 1 月，黃小強遞不再擔(dān)任貝因美任何職務(wù)，貝因美董事長由原總經(jīng)理王振泰接任至今不斷更換董事長和主要管理層的結(jié)果，就是政策的不持續(xù)性和巴斯光年經(jīng)典臺詞沒有凝聚力的團隊，貝因美則在不斷的磨合和各種不穩(wěn)定因素中內(nèi)耗著。

乳品行業(yè)資深從業(yè)者張群曾任職多家外資乳企，他向小編分析，貝因美仍然是典型的民營企業(yè)思路，對職業(yè)經(jīng)理人重視程度不夠“尤其是空降過去的職業(yè)經(jīng)理人，面對企業(yè)原有的團隊，在具體業(yè)務(wù)方面需要對產(chǎn)品、價格、渠道等進(jìn)行調(diào)整并產(chǎn)生適應(yīng)期，而在貝因美，謝宏也是一手遮天，職業(yè)經(jīng)理人可能不被授權(quán)和信任。

”他說“在貝因美前員工眼中，謝宏一直屬于幕后控制人”他告訴小編，“謝宏雖然去養(yǎng)病了，但在貝因美一直扮演“總指揮官、總策劃師”等角色包括過往貝因美重大的會議他都會參加，也會和中高層管理者進(jìn)行各種頭腦風(fēng)暴，他‘決定著貝因美的未來’。

”這種一人獨大的管理方式雖巴斯光年經(jīng)典臺詞然容易產(chǎn)生裙帶關(guān)系、腐敗黑幕等，但貝因美確實也培育了自己的核心精英貝因美中也不乏把視謝宏為人生導(dǎo)師的人一位已經(jīng)離職的貝因美員工對謝宏贊不絕口，說他對貝因美規(guī)劃很超前，能夠預(yù)測未來嬰童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提前進(jìn)行多元化布局，“謝老板就是貝因美的魂，他的境界是一般人達(dá)不到的，我們。

（貝因美員工）對謝宏都很崇拜”一位乳業(yè)行業(yè)分析師也向小編透露， 2012 年前后貝因美的確創(chuàng)造了很多行業(yè)傳奇，要歸功于貝因美的“八大金剛”——八個可以在各地呼風(fēng)喚雨的大區(qū)銷售經(jīng)理但 2015 年之后，“八大金剛”紛紛出走，貝因美頹勢漸現(xiàn)。

2、食品安全中國的優(yōu)秀企業(yè)，往往離不開英雄人物一般的創(chuàng)始人，謝宏的出走對貝因美產(chǎn)生了很大的影巴斯光年經(jīng)典臺詞響其后，貝因美不僅被摘掉了高新科技企業(yè)的“帽子”，還陷入一次又一次的食品安全危機比如2012年7月，貝因美米粉違規(guī)添加豬骨粉一事鬧得沸沸揚揚，引發(fā)輿論軒然大波；。

2014年2月，貝因美生產(chǎn)的黑芝麻營養(yǎng)面條被檢出亞硝酸鹽超標(biāo)；同年，貝因美的主營產(chǎn)品——奶粉——也出了問題，因進(jìn)口乳清蛋白粉檢出阪崎桿菌而上了國家質(zhì)檢總局的黑名單這一系列的風(fēng)波在無形之中損害了貝因美的品牌形象，我們知道，食品這個行業(yè)，聲譽就是生命，想當(dāng)年三鹿雄霸中國奶粉市場十多年，一場“三聚氰胺事件”令其頃刻間土崩瓦解。

貝因美雖然成功避開三聚氰胺事件，并在其后迅速崛起，但后來陷入了功利主義，其“配方升級”的本質(zhì)，就是為了提高自己的產(chǎn)品巴斯光年經(jīng)典臺詞價格，增加毛利但這一飲鴆止渴的策略，非但不能贏得利益，反而影響了企業(yè)過去多年辛苦積攢起來的口碑。

3、渠道之殤2013 年，國內(nèi)發(fā)改委曾對國內(nèi)主要外資嬰幼兒奶粉企業(yè)進(jìn)行反壟斷調(diào)查，隨后引發(fā)奶粉降價潮，貝因美雖然不在被調(diào)查之列，但也隨行就市下調(diào)了零售價格在這次降價過程中，貝因美并沒有考慮到渠道商利益，非但沒有為渠道商減負(fù)，。

反而將終端商的負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給渠道商。隨著渠道商利潤變低，與貝因美產(chǎn)生了越來越多的摩擦，為貝因美日后的困境埋下了伏筆。

超市貨架上林立的奶粉促銷牌，2015~2016年間被稱為價格戰(zhàn)最兇猛時期圖片來源：視覺中國“但彼時貝因美品牌美譽度、渠道實力等各方面都還很強勢，貝因美對自己的信心非常巴斯光年經(jīng)典臺詞足”乳業(yè)分析師宋亮告訴小編，“正因為這種自信，貝因美仍然給經(jīng)銷商大量壓貨，也沒有穩(wěn)定終端價格。

”在市場開始混亂的時候，渠道商賣不出去的貨就會形成存貨，這些存貨會以不正常的價格被出售，形成價格混亂和惡性循環(huán)小編發(fā)現(xiàn)，自 2014 年以來，每每到了第四季度，貝因美的應(yīng)收賬款便會有大幅度攀升，而公司存貨對應(yīng)下滑。

以 2014 年為例，在 2014 年第四季度，貝因美的應(yīng)收賬款從第三季度的 -3490 萬元飆升至 1.13 億元，而與此同時，公司存貨卻從 1.83 億元降至 -4.27 億元這很大程度上是公司為沖當(dāng)期業(yè)績而向經(jīng)銷商壓貨導(dǎo)致。

乳業(yè)分析師王丁棉對小編表示，沖業(yè)績是一方面，另一方面，廠家會根巴斯光年經(jīng)典臺詞據(jù)經(jīng)銷商全年簽單數(shù)額給予獎金，而經(jīng)銷商為了獎金也有可能在第四季度多進(jìn)貨，造成上述情形不過，貝因美的人員頻繁地走馬換燈，他們給經(jīng)銷商的各種承諾也會變得蒼白無力。

在張群看來，一個經(jīng)銷商在一個有限區(qū)域開發(fā)新客、做宣傳推廣時，最初的半年往往賺不到錢，此時如果再有因管控不當(dāng)導(dǎo)致的竄貨行為，擾亂經(jīng)銷商的價格體系和市場策略，便會失去經(jīng)銷商的信任如果一個品牌經(jīng)常有竄貨行為，經(jīng)銷商也不再會花力氣投入。

“經(jīng)銷商現(xiàn)在很多區(qū)域都有聯(lián)盟，如果一個企業(yè)在地方的名聲壞掉了，其他經(jīng)銷商就會集體拋棄” “這兩年主要是管控問題，貝因美是老品牌了卻經(jīng)常控制不好，市場上有竄貨，我家有，他家也有，就得打價格戰(zhàn)，既不掙錢，還累。

竄貨的行巴斯光年經(jīng)典臺詞為如果出現(xiàn)在君樂寶，三天就能查出來是誰，但貝因美就不行”說這話的是一位來自安徽的奶粉經(jīng)銷商，她告訴小編，更愿意代理君樂寶、恒大咔哇熊這種渠道管控嚴(yán)格的奶粉縱觀貝因美的財務(wù)報表，可以發(fā)現(xiàn)，貝因美的存貨總量自 2011 年起呈現(xiàn)逐年攀升之勢，并在 2014 年達(dá)到 9.15 億元，公司的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)于 2014 年擴大至 137.74 天，而伊利同年的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)僅為 42 天，這也側(cè)面反映了貝因美終端通路不順的情況，并為貝因美業(yè)績的最終變臉埋下伏筆。

4、瘋狂的價格戰(zhàn)貝因美業(yè)績由盈轉(zhuǎn)虧最直接的原因就是貝因美不斷參與價格戰(zhàn)價格戰(zhàn)是中國商家最熱衷的一種競爭手段，但同時也是一種非常low的競爭策略201巴斯光年經(jīng)典臺詞6年，由于受到假奶粉事件及奶粉新政配方注冊制的雙重的沖擊，貝因美推出了瘋狂的“買一贈一”銷售活動，這個坑爹的政策一方面沒能讓貝因美銷售額有所增長，同時導(dǎo)致銷售費用激增。

在2007年到2015年，貝因美的銷售費用率一直在40%左右波動，從來沒有超過45%到了2016年，其銷售費用率飆升到了62.13%！也就是賣100元產(chǎn)品需要62元的銷售費用貝因美的產(chǎn)品毛利率在行業(yè)中算比較高的，但是也沒有超過60%，你的銷售費用率就超過了60%，能不虧嗎？。

下面我們將貝因美最近三年的毛利率和凈利率，與競爭對方飛鶴和雅士利做一個對比：

我們可以看到，在毛利率方面，貝因美要優(yōu)于競爭對手飛鶴和雅士利，也就是說它的毛利率巴斯光年經(jīng)典臺詞是沒有問題的。

但從銷售費用率來看，貝因美總體上要高于兩個競爭對手，特別是2016年，其銷售費用率比雅士利高出將近9%，比飛鶴高25.35%！正是因為瘋狂的促銷，才導(dǎo)致貝因美2016年出現(xiàn)巨額虧損除此之外，2016年貝因美的營收規(guī)模首次被競爭對手飛鶴超越，當(dāng)年飛鶴的營收37.24億，超過貝因美近10億。

貝因美“國產(chǎn)奶粉第一品牌”的桂冠，也黯然掉落。END

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