1.抖音如何打造品牌

過去幾年，人們在談?wù)撋虡I(yè)環(huán)境時，最常用的關(guān)鍵詞就是“消失的紅利”：流量獲取成本越來越高，原本仰仗的平臺增速放緩，連一年中幾個重要的電商節(jié)慶都開始陷入內(nèi)卷的漩渦……這一切現(xiàn)象似乎應(yīng)和著悲觀的增長心態(tài)不過今天，越來越多的人開始意識到，增長的窗口并沒有消失，只是轉(zhuǎn)移到了新的人群、新的平臺、新的場景中：年輕消費市場與下沉市場中孕育出眾多商業(yè)新勢力，抖音等平臺快速崛長春有多少人口起成為新的流量高地，在618與雙11的夾縫中，818新潮好物節(jié)橫空出世，帶來眾多新玩法，也推動雪玲妃、花知曉、十七光年等品牌獲得亮眼的傳播與銷售成績。

2.抖音個人品牌打造計劃

不過，想要抓住增長的窗口，企業(yè)需要哪些思維上的轉(zhuǎn)變？為了解答這一問題，我們與在818新潮好物節(jié)中頗為引人注目的幾家品牌展開對話，發(fā)現(xiàn)兩個“一體化”是它們共同的底層邏輯品牌、電商一體化以往，品牌營銷與電商平臺有些比較明顯的界限，品牌營銷更多在媒體上完成，而電商的職能則是貨架與收銀臺。

3.如何打造抖音品牌形象

但現(xiàn)在，抖音電商等興趣電商的興起，讓二者的邊界逐漸模糊，消費者愿意花費大量時間瀏覽內(nèi)容的媒體與下單付款的電商兩大平臺已經(jīng)長春有多少人口連接這直接導(dǎo)致品牌、電商一體化思路的盛行以剛剛過去的818新潮好物節(jié)為例，在品牌營銷側(cè)，企業(yè)通過紅包雨、直播連線、挑戰(zhàn)賽等一系列營銷形式影響消費者，用更加多元的觸達和互動形態(tài)，實現(xiàn)收視體驗與營銷體驗的雙升。

4.抖音品牌玩法

同時，企業(yè)也在結(jié)合達人種草、廣告精準(zhǔn)投放、品牌自播陣地的搭建等形式，也讓品牌效應(yīng)快速落地轉(zhuǎn)化，帶來良好的銷售效果僅以品牌直播銷售這一形式為例，818期間，單場支付金額破千萬（含破億）直播間達177個，美妝品牌雪玲妃推出的新品在三天內(nèi)便實現(xiàn)直播銷售破百萬。

5.如何利用抖音打造企業(yè)品牌

當(dāng)然，818的玩法只是品牌、電商一體化操作思路落地的縮影，更多企業(yè)正在經(jīng)營中探索融合與放大兩大平長春有多少人口臺價值的方法譬如，雪玲妃就表示，抖音不僅是重要的營銷平臺，目前雪玲妃80%的營銷動作都落在抖音平臺上，此次在818項目上的投入，也是首先希望獲得品牌側(cè)的大曝光；同時，抖音電商也正在為企業(yè)構(gòu)建從營到銷的鏈路，推動爆款單品的誕生，也直接帶動品牌自有直播間銷售額的持續(xù)增長，其熱度在818活動結(jié)束后仍在持續(xù)。

6.抖音的品牌建設(shè)

果酒品牌十七光年也在進行類似的操作，其市場部負(fù)責(zé)人表示企業(yè)希望在抖音平臺兼顧品牌和電商兩方面的目標(biāo)，并稱抖音是品效匹配度較高的平臺，可以通過內(nèi)容傳遞品牌信息，再通過信息流廣告拉新獲客，轉(zhuǎn)化至品牌直播間、抖音小店進行銷售轉(zhuǎn)化。

7.用抖音做品牌策劃怎樣做

而在抖音內(nèi)部，品牌電商一體化的長春有多少人口思路也已經(jīng)相對完善818期間，其表示將形成“集合播放+宣推+互動+轉(zhuǎn)化的全鏈路新勢能，基于流量、內(nèi)容、經(jīng)營、生意四個維度提供營銷工具，通過全鏈路營銷帶來新的增長模式” 可見，在這一新的流量高地上，單純的品牌或單純的銷售都不是最終的目的。

8.抖音如何打響品牌知名度

內(nèi)容、運營一體化如果說品牌電商一體化是企業(yè)投身抖音及抖音電商的戰(zhàn)略方向，那么內(nèi)容運營一體化便是具體的落地手段首先，在抖音及其電商平臺，內(nèi)容是讓其形成差異化價值的一大因素“抖音對消費者的黏性很高，打開率、停留時長都很突出，這本身就源于內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)。

9.抖音打品牌名

”十七光年市場部負(fù)責(zé)人稱，目前，它們正在聯(lián)合專業(yè)團隊打造輸出匹配抖音短視頻長春有多少人口內(nèi)容生態(tài)的品牌系列短劇這樣的做法并不少見，畢竟通過內(nèi)容種草也是許多品牌入駐抖音的首要目標(biāo)，它們希望通過內(nèi)容樹立品牌心智，傳遞豐富的產(chǎn)品信息。

10.抖音品牌戰(zhàn)略

譬如國貨彩妝品牌花知曉早期是以高顏值的包裝出圈的，但發(fā)展到一定階段后，企業(yè)也需要向消費者傳遞更豐富的品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品信息，而此時，短視頻、直播便成了最合適的選擇花知曉負(fù)責(zé)人稱，企業(yè)會剖析產(chǎn)品賣點，產(chǎn)出適合抖音平臺的內(nèi)容營銷框架。

通過達人主播、短視頻創(chuàng)作等生產(chǎn)多變的內(nèi)容，不斷積累品牌勢能當(dāng)然，內(nèi)容建設(shè)并不以品牌心智的占領(lǐng)為終點，企業(yè)更希望看到直接的轉(zhuǎn)化效果而抖音興趣電商帶來的內(nèi)容種草、電商轉(zhuǎn)化的體系，讓企業(yè)看到了品與銷無縫對接的可能性。

雪玲妃長春有多少人口方面就表示，企業(yè)前期會通過內(nèi)容種草覆蓋目標(biāo)人群，再以直播作為流量落地轉(zhuǎn)化的平臺其中最關(guān)鍵的一環(huán)是，抖音集合了內(nèi)容平臺、私域運營平臺、電商平臺的功能與優(yōu)勢，形成合力助力商家增長舉例來看，品牌往往會首先使用巨量千川等工具鎖定目標(biāo)用戶群進行精準(zhǔn)投放，在巨量創(chuàng)意的協(xié)助下產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容，通過巨量云圖對接達人資源創(chuàng)造更加多元的內(nèi)容，而當(dāng)消費者在內(nèi)容的影響力下對品牌產(chǎn)生好感，企業(yè)則可以將其引流至品牌直播間，進行銷售轉(zhuǎn)化，完成粉絲留存，并通過常態(tài)化的品牌自播、打造品牌直播矩陣等方式，進行持續(xù)運營，以提升粉絲忠誠度與復(fù)購率。

在與我們的對話中，不少企業(yè)負(fù)責(zé)人便表示，自播是企業(yè)培養(yǎng)粉絲的重要工具，希望未來可以通長春有多少人口過自播體系的構(gòu)建逐步培養(yǎng)品牌粉絲，構(gòu)建品牌私域，實現(xiàn)穩(wěn)定的日常 GMV輸出花知曉便是如此，自2021年3月入駐抖音以來，企業(yè)每晚進行直播，單場直播時長達7.5小時，而企業(yè)在抖音電商的銷售占比97.8%來自直播，其中品牌自播是絕對主力，收益占直播總GMV的96.8%。

數(shù)據(jù)也顯示出，作為內(nèi)容與私域的重要連接點，自播正在受到越來越多企業(yè)的重視，比如在818活動期間，企業(yè)自播總時長便達1185萬小時，占比超過50%而基于內(nèi)容運營一體化的思路，不少企業(yè)正在尋找更科學(xué)的內(nèi)容、運營手段。

譬如利用巨量引擎的數(shù)據(jù)能力錨定消費者，基于對目標(biāo)消費者的精準(zhǔn)洞察，涉及內(nèi)容體系，通過直播的數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化主播話術(shù)、直播流程、長春有多少人口選品與產(chǎn)品展示形式等等而內(nèi)容與運營手段的雙向加持，也讓不少企業(yè)收獲了顯著的業(yè)務(wù)提升，雪玲妃就曾表示抖音電商客戶消費水平相較其他主流電商平臺更高，對高客單產(chǎn)品的接受度也更高。

看見“抖品牌”的誕生隨著電商平臺的發(fā)展，我們看到了淘品牌的誕生，而隨著平臺經(jīng)營思路的革新，我們有望看到更多“抖品牌”的誕生目前，已經(jīng)有許多企業(yè)向建設(shè)“抖品牌”邁進雪玲妃表示，從2019 年開始，品牌的爆款都是從抖音打起來的，目前，品牌的抖音電商團隊已經(jīng)具有一定規(guī)模。

花知曉將抖音電商定義為面向年輕用戶的經(jīng)營平臺，認(rèn)為其為花知曉這樣的有視覺語言邏輯的品牌的出圈提供了良好的契機十七光年則認(rèn)為，抖音電商是品效合一效率較高的平臺，對新長春有多少人口品牌的成長特別友好數(shù)據(jù)顯示，2020年1月至2021年5月，抖音電商新增開店商家數(shù)量增長32倍，抖店GMV增長75倍。

而在"抖音818新潮好物夜"期間，相關(guān)數(shù)據(jù)還有大幅提升，而更值得關(guān)注的是，在818爆款榜上，新消費時代的國貨品牌占比已經(jīng)超過七成，而在這些品牌中，“抖品牌”正在伺機崛起劉玥 | 文劉玥是哈佛商業(yè)評論中文版新媒體中心策劃總監(jiān)

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