1.抖音如何打造品牌

過(guò)去幾年，人們?cè)谡務(wù)撋虡I(yè)環(huán)境時(shí)，最常用的關(guān)鍵詞就是“消失的紅利”：流量獲取成本越來(lái)越高，原本仰仗的平臺(tái)增速放緩，連一年中幾個(gè)重要的電商節(jié)慶都開(kāi)始陷入內(nèi)卷的漩渦……這一切現(xiàn)象似乎應(yīng)和著悲觀的增長(zhǎng)心態(tài)不過(guò)今天，越來(lái)越多的人開(kāi)始意識(shí)到，增長(zhǎng)的窗口并沒(méi)有消失，只是轉(zhuǎn)移到了新的人群、新的平臺(tái)、新的場(chǎng)景中：年輕消費(fèi)市場(chǎng)與下沉市場(chǎng)中孕育出眾多商業(yè)新勢(shì)力，抖音等平臺(tái)快速崛長(zhǎng)春有多少人口起成為新的流量高地，在618與雙11的夾縫中，818新潮好物節(jié)橫空出世，帶來(lái)眾多新玩法，也推動(dòng)雪玲妃、花知曉、十七光年等品牌獲得亮眼的傳播與銷(xiāo)售成績(jī)。

2.抖音個(gè)人品牌打造計(jì)劃

不過(guò)，想要抓住增長(zhǎng)的窗口，企業(yè)需要哪些思維上的轉(zhuǎn)變？為了解答這一問(wèn)題，我們與在818新潮好物節(jié)中頗為引人注目的幾家品牌展開(kāi)對(duì)話(huà)，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)“一體化”是它們共同的底層邏輯品牌、電商一體化以往，品牌營(yíng)銷(xiāo)與電商平臺(tái)有些比較明顯的界限，品牌營(yíng)銷(xiāo)更多在媒體上完成，而電商的職能則是貨架與收銀臺(tái)。

3.如何打造抖音品牌形象

但現(xiàn)在，抖音電商等興趣電商的興起，讓二者的邊界逐漸模糊，消費(fèi)者愿意花費(fèi)大量時(shí)間瀏覽內(nèi)容的媒體與下單付款的電商兩大平臺(tái)已經(jīng)長(zhǎng)春有多少人口連接這直接導(dǎo)致品牌、電商一體化思路的盛行以剛剛過(guò)去的818新潮好物節(jié)為例，在品牌營(yíng)銷(xiāo)側(cè)，企業(yè)通過(guò)紅包雨、直播連線(xiàn)、挑戰(zhàn)賽等一系列營(yíng)銷(xiāo)形式影響消費(fèi)者，用更加多元的觸達(dá)和互動(dòng)形態(tài)，實(shí)現(xiàn)收視體驗(yàn)與營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)的雙升。

4.抖音品牌玩法

同時(shí)，企業(yè)也在結(jié)合達(dá)人種草、廣告精準(zhǔn)投放、品牌自播陣地的搭建等形式，也讓品牌效應(yīng)快速落地轉(zhuǎn)化，帶來(lái)良好的銷(xiāo)售效果僅以品牌直播銷(xiāo)售這一形式為例，818期間，單場(chǎng)支付金額破千萬(wàn)（含破億）直播間達(dá)177個(gè)，美妝品牌雪玲妃推出的新品在三天內(nèi)便實(shí)現(xiàn)直播銷(xiāo)售破百萬(wàn)。

5.如何利用抖音打造企業(yè)品牌

當(dāng)然，818的玩法只是品牌、電商一體化操作思路落地的縮影，更多企業(yè)正在經(jīng)營(yíng)中探索融合與放大兩大平長(zhǎng)春有多少人口臺(tái)價(jià)值的方法譬如，雪玲妃就表示，抖音不僅是重要的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，目前雪玲妃80%的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作都落在抖音平臺(tái)上，此次在818項(xiàng)目上的投入，也是首先希望獲得品牌側(cè)的大曝光；同時(shí)，抖音電商也正在為企業(yè)構(gòu)建從營(yíng)到銷(xiāo)的鏈路，推動(dòng)爆款單品的誕生，也直接帶動(dòng)品牌自有直播間銷(xiāo)售額的持續(xù)增長(zhǎng)，其熱度在818活動(dòng)結(jié)束后仍在持續(xù)。

6.抖音的品牌建設(shè)

果酒品牌十七光年也在進(jìn)行類(lèi)似的操作，其市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示企業(yè)希望在抖音平臺(tái)兼顧品牌和電商兩方面的目標(biāo)，并稱(chēng)抖音是品效匹配度較高的平臺(tái)，可以通過(guò)內(nèi)容傳遞品牌信息，再通過(guò)信息流廣告拉新獲客，轉(zhuǎn)化至品牌直播間、抖音小店進(jìn)行銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

7.用抖音做品牌策劃怎樣做

而在抖音內(nèi)部，品牌電商一體化的長(zhǎng)春有多少人口思路也已經(jīng)相對(duì)完善818期間，其表示將形成“集合播放+宣推+互動(dòng)+轉(zhuǎn)化的全鏈路新勢(shì)能，基于流量、內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)、生意四個(gè)維度提供營(yíng)銷(xiāo)工具，通過(guò)全鏈路營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)新的增長(zhǎng)模式” 可見(jiàn)，在這一新的流量高地上，單純的品牌或單純的銷(xiāo)售都不是最終的目的。

8.抖音如何打響品牌知名度

內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)一體化如果說(shuō)品牌電商一體化是企業(yè)投身抖音及抖音電商的戰(zhàn)略方向，那么內(nèi)容運(yùn)營(yíng)一體化便是具體的落地手段首先，在抖音及其電商平臺(tái)，內(nèi)容是讓其形成差異化價(jià)值的一大因素“抖音對(duì)消費(fèi)者的黏性很高，打開(kāi)率、停留時(shí)長(zhǎng)都很突出，這本身就源于內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)。

9.抖音打品牌名

”十七光年市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人稱(chēng)，目前，它們正在聯(lián)合專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)打造輸出匹配抖音短視頻長(zhǎng)春有多少人口內(nèi)容生態(tài)的品牌系列短劇這樣的做法并不少見(jiàn)，畢竟通過(guò)內(nèi)容種草也是許多品牌入駐抖音的首要目標(biāo)，它們希望通過(guò)內(nèi)容樹(shù)立品牌心智，傳遞豐富的產(chǎn)品信息。

10.抖音品牌戰(zhàn)略

譬如國(guó)貨彩妝品牌花知曉早期是以高顏值的包裝出圈的，但發(fā)展到一定階段后，企業(yè)也需要向消費(fèi)者傳遞更豐富的品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品信息，而此時(shí)，短視頻、直播便成了最合適的選擇花知曉負(fù)責(zé)人稱(chēng)，企業(yè)會(huì)剖析產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)出適合抖音平臺(tái)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)框架。

通過(guò)達(dá)人主播、短視頻創(chuàng)作等生產(chǎn)多變的內(nèi)容，不斷積累品牌勢(shì)能當(dāng)然，內(nèi)容建設(shè)并不以品牌心智的占領(lǐng)為終點(diǎn)，企業(yè)更希望看到直接的轉(zhuǎn)化效果而抖音興趣電商帶來(lái)的內(nèi)容種草、電商轉(zhuǎn)化的體系，讓企業(yè)看到了品與銷(xiāo)無(wú)縫對(duì)接的可能性。

雪玲妃長(zhǎng)春有多少人口方面就表示，企業(yè)前期會(huì)通過(guò)內(nèi)容種草覆蓋目標(biāo)人群，再以直播作為流量落地轉(zhuǎn)化的平臺(tái)其中最關(guān)鍵的一環(huán)是，抖音集合了內(nèi)容平臺(tái)、私域運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、電商平臺(tái)的功能與優(yōu)勢(shì)，形成合力助力商家增長(zhǎng)舉例來(lái)看，品牌往往會(huì)首先使用巨量千川等工具鎖定目標(biāo)用戶(hù)群進(jìn)行精準(zhǔn)投放，在巨量創(chuàng)意的協(xié)助下產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容，通過(guò)巨量云圖對(duì)接達(dá)人資源創(chuàng)造更加多元的內(nèi)容，而當(dāng)消費(fèi)者在內(nèi)容的影響力下對(duì)品牌產(chǎn)生好感，企業(yè)則可以將其引流至品牌直播間，進(jìn)行銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，完成粉絲留存，并通過(guò)常態(tài)化的品牌自播、打造品牌直播矩陣等方式，進(jìn)行持續(xù)運(yùn)營(yíng)，以提升粉絲忠誠(chéng)度與復(fù)購(gòu)率。

在與我們的對(duì)話(huà)中，不少企業(yè)負(fù)責(zé)人便表示，自播是企業(yè)培養(yǎng)粉絲的重要工具，希望未來(lái)可以通長(zhǎng)春有多少人口過(guò)自播體系的構(gòu)建逐步培養(yǎng)品牌粉絲，構(gòu)建品牌私域，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的日常 GMV輸出花知曉便是如此，自2021年3月入駐抖音以來(lái)，企業(yè)每晚進(jìn)行直播，單場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)7.5小時(shí)，而企業(yè)在抖音電商的銷(xiāo)售占比97.8%來(lái)自直播，其中品牌自播是絕對(duì)主力，收益占直播總GMV的96.8%。

數(shù)據(jù)也顯示出，作為內(nèi)容與私域的重要連接點(diǎn)，自播正在受到越來(lái)越多企業(yè)的重視，比如在818活動(dòng)期間，企業(yè)自播總時(shí)長(zhǎng)便達(dá)1185萬(wàn)小時(shí)，占比超過(guò)50%而基于內(nèi)容運(yùn)營(yíng)一體化的思路，不少企業(yè)正在尋找更科學(xué)的內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)手段。

譬如利用巨量引擎的數(shù)據(jù)能力錨定消費(fèi)者，基于對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察，涉及內(nèi)容體系，通過(guò)直播的數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化主播話(huà)術(shù)、直播流程、長(zhǎng)春有多少人口選品與產(chǎn)品展示形式等等而內(nèi)容與運(yùn)營(yíng)手段的雙向加持，也讓不少企業(yè)收獲了顯著的業(yè)務(wù)提升，雪玲妃就曾表示抖音電商客戶(hù)消費(fèi)水平相較其他主流電商平臺(tái)更高，對(duì)高客單產(chǎn)品的接受度也更高。

看見(jiàn)“抖品牌”的誕生隨著電商平臺(tái)的發(fā)展，我們看到了淘品牌的誕生，而隨著平臺(tái)經(jīng)營(yíng)思路的革新，我們有望看到更多“抖品牌”的誕生目前，已經(jīng)有許多企業(yè)向建設(shè)“抖品牌”邁進(jìn)雪玲妃表示，從2019 年開(kāi)始，品牌的爆款都是從抖音打起來(lái)的，目前，品牌的抖音電商團(tuán)隊(duì)已經(jīng)具有一定規(guī)模。

花知曉將抖音電商定義為面向年輕用戶(hù)的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，認(rèn)為其為花知曉這樣的有視覺(jué)語(yǔ)言邏輯的品牌的出圈提供了良好的契機(jī)十七光年則認(rèn)為，抖音電商是品效合一效率較高的平臺(tái)，對(duì)新長(zhǎng)春有多少人口品牌的成長(zhǎng)特別友好數(shù)據(jù)顯示，2020年1月至2021年5月，抖音電商新增開(kāi)店商家數(shù)量增長(zhǎng)32倍，抖店GMV增長(zhǎng)75倍。

而在"抖音818新潮好物夜"期間，相關(guān)數(shù)據(jù)還有大幅提升，而更值得關(guān)注的是，在818爆款榜上，新消費(fèi)時(shí)代的國(guó)貨品牌占比已經(jīng)超過(guò)七成，而在這些品牌中，“抖品牌”正在伺機(jī)崛起劉玥 | 文劉玥是哈佛商業(yè)評(píng)論中文版新媒體中心策劃總監(jiān)

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